以后我出来会慢慢还。”我这个客户说，原来买保险这么好，买保险还可以还债哦！我也要了解一下。针对客户有异议“买保险不如养儿防老”时，讲“保险让我们老有尊严的故事”，表达的保险观念：保险的受益权大于继承权，保险的受益权可变更，让我们老有尊严。 当我去他家的时候，他大儿子，二儿子都在家，我一进门，他大儿子就说：“曾总你来了”。我说：“对，我来了！”我说：“你们两个干嘛啊，你们老爷子给我打电话那么生气，说要变更受益人”。他儿子说：“什么叫变更受益人”，我说：“哎！你不知道啊！你老爸在我这里买了一千万的保单，你们兄弟俩各50%，你们是不是惹你老爷子生气了”。他大儿子说：“没有啊”。二儿子说：“谁说没有，不是你，谁惹老爸生气”。

大儿子说：“谁惹的，不是你惹的多”。我说：“你们两个儿子都怎么了，我告诉你们，保单的受益人是可以变更的，受益人也可以变更你们家邻居，可以随时变的，你们再惹老爷子生气，这一千万就飞了”。大儿子对二儿子说：“谁叫你惹老爸生气的”。二儿子说：“还不是你惹的”。我说：“那谁打电话叫老爷子回来说清楚’’。大儿子说：“我打”。小儿子说：“我打”。然后老爷子回来了，一看到我就说：“曾总，你来啦！”我说：“我来了”。老爷子说：“我要变更受益人”。我说老爷子不要生气了，两个小孩子不懂事啦。大儿子过来说：“爸，你大人不计小人过，我们以后再也不惹你生气了。

您想干嘛啦！”二儿子又过来：“爸，我们两个又不是真的惹你，天天吵架也是为了你好啊！以后再也不让你生气了，好不好啊。”我说：“老爷子，您看，你两个儿子都很好吧，受益人就不变更啦！”老爷子说：“要变更”，我说：“老爷子，不改了，您看孩子们都这么孝顺，下次要真生气了咱们再改！”后来老爷子打电话给我，他说真的很有效，现在我怎么骂他们都不还口。备注：15针对客户有异议“我不需要保险”时，讲“我为什么给老婆买保险”的故事，表达的保险观念：保险是爱和责任的延续，保险就是我爱你。去年元旦的时候，我早上起来刚刷完牙，我对我老婆说：“老婆元旦快乐！

我要送你一份礼物，价值30万！”我老婆说：“老公，你给我买钻戒啦？”我说：“没有”。“你给我买劳力士啦！”我说：“没有”。“那你给我买了价值30万的什么东西啊？”我赶快跑到房间里拿出来我说：“老婆，我给你买了一份保障，一年交一万，三十年交三十万。”我老婆骂我说：“神经病，你卖保险卖疯了？天天给我买保险。”我就问我老婆一句话：“老婆你爱不爱我？”她说：“我爱你！”那你爱不爱我们的小孩，她说爱，我说你这一句话是真的，但是我想问你一件事情，我们孩子还没长大成大人之前，如果你突然生个病，医生说需要100万，为你到处找人借钱，到处着急的人是谁啊？

她说是老公你啊，我说那你希望这样吗？她说不希望。那你爱孩子吗，如果我们两个到了七十岁、八十岁往医院里面一躺，医生说需要换一个东西需要80或100万，你说到处借钱的人是谁？她说肯定是我们的孩子。我说未来如果你爱我就不愿意拖累我，如果你爱我们的孩子，请未来不要成为我们孩子的负担，因此请你在上面签字！