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相信不少人，都会因为遇到这样的事情而苦恼：在用一些销售话术和流程和客户聊天的时候，但总会被客户提出的各种问题打断了自己的思路。要是解答的话，会耗费多余的时间，要是不解答的话，又容易让客户产生自己不被尊重的感觉。因此，我们...
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世上最难过的事情，莫过于买了保险但保障额度却不够。在生活中，我们经常会看见这样的情形：当我们依据客户的家庭经济条件为客户规划年缴保费10000元的保险产品时， 客户却对我们说：“只需配置5000元就足够了”。面对这样的情...
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在讲年金产品的时候我们要做分段解释。我们把年金产品分为四个时期：第一期叫储蓄期定期储蓄就是要存下一笔钱，无论是三年交五年交，还是十年交二十年交，这都是储蓄期。第二期叫返还期返还期的特点是又快又多。 在讲年金产品的时候我们...
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年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。年金保险就是强制储蓄，每年交的保费就是存的钱，现金价值和返还的钱就是能取的钱，只...
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在年金险销售中，最难的不是如何把产品讲明白，讲生动，而是如何应对客户的一个个疑问和异议。所以，学习掌握各种问题和异议的应对话术，有助于让客户更好理解保险，有助于我们销售更顺畅，也有助于我们树立专业可信任的形象。为什么要做...
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五大热门话题切入增额终身寿——迅速切入探清需求，备注：各位学员，大家好，今天要和大家共同学习的话题是：五大热门话题切入增额终身寿，迅速切入探清需求。让我们一起来了解如何通过时下最新最热最in的话题与客户展开沟通与交谈，并...
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做了 10 年销售才明白，比话术重要1000倍的是这件事2021，在日常生活中，各类保险销售早已充斥在客户的周围，地铁、电梯等都能看到保险广告的存在，客户早已麻木。场景化销售，随之出现。那么，对于保险从业者来说，什么是场...
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在健康险销售实践中，发现涉及的问题相对销售其他产品来说，客户的疑问比较多，对业务员的专业要求也比较高，根据寿险营销中客户提问次数与促成率的曲线规律，许多销售效率低下的原因，皆因业务人员的销售流程混乱，或者没有销售流程。结...
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很多伙伴反映，和客户聊保险是不怂的，聊多久咱都不嫌累。但是和客户聊其他话题就有点尴尬了，不知道应该怎么聊，或者聊点什么。再专业的保险销售，也不可能与人见面就聊保险吧，那得多无趣啊。所以，我们要给自己专业接点地气，关心粮食...
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众所周知，行销的目的就是能够成功售卖产品，因此，促成签单在整个保险推广流程中显得十分重要。促成有法，签单不愁，在与客户沟通时，我们要适时运用恰当的方法和客户沟通，合理运用每一分每一秒，用对了方法，只要花9分钟，就能说服客...
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说起80后90后的这一代人，真的是逐渐到了“上有老下有小”的年纪。自己独自在外打拼，远在家乡的父母，就成为了心中最大的牵绊。对于每一个在外拼搏的儿女来说，父母的健康平安，是做子女的最大福气。我们能为父母做些什么1，多陪伴...
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创一代保险金信托财富传承：多子女家庭的个性化需求如何合理规划大额保单，案例：创一代保险金信托财富传承，客户年龄：60岁客户职业：成功的企业家，客户资产：家产颇丰客户婚姻：有过两次婚姻，子女情况：与前妻育有一子一女，女儿2...
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简单水池图告诉你，为什么要买商业保险，1分钟告诉你为什么要买商业保险，很多人都觉得我有社保，就不需要商保了，其实这是一个误区。社保的确可以给报销一部分医疗费，但是社保不会报销误工费，子女上学读书的钱、年迈父母的赡养费，家...
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延迟退休，你准备好“慢慢变老”了吗不管你愿不愿意，这次延迟退休真的要来了【 北京时间2月26日 】人社部副部长游钧在国新办召开的新闻发布会上表示：目前我国的退休年龄总体偏低，与人均预期寿命不匹配，近几十年来，多数国家都不...
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电话销售是一种更高利润的销售电话销售的素质，关于电话销售的常见问题，电话销售是一种更高利润的销售模式，电话销售的素质关于电话销售的常见问题，怎么做好电话销售电话销售沟通技巧，电话销售是一种更高利润的销售模式，电话销售是一...
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赚钱难，留钱更难才是赢得球赛的关键角色当好家庭理财这场球赛的主教练你会家庭理财球赛的排兵布阵么赚钱难，留钱更难print the presentation and make it into a film to be us...
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你是如何跟客户开口的世上最难过的事情，莫过于买了保险但保障额度却不够。在生活中，我们经常会看见这样的情形：当我们依据客户的家庭经济条件为客户规划年缴保费10000元的保险产品时， 客户却对我们说：“只需配置5000元就足...
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制定每周工作计划，提高执行力多年的保险从业经历，让我养成了良好的工作习惯；善于制定每周的工作安排，让我在看似比较固定和紧凑的计划中也能拥有较大的弹性空间，根据工作的轻重缓急逐一解决。我总是能巧妙地安排繁琐的工作，将有限...
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打电话----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外！但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了！ 一、准备工作，知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必...
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提问，是一个保险销售通往客户内心的桥梁。沟通过程中，问题问得好，就能精准把握客户的需求， 大大提高成交的机会。反之，如果没有处理好，不但浪费了我们的时间，降低了工作效率，而且聊天过程还可能给客户留下不好的印象，影响后续经...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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