年金险的创新销售理念01年金沟通“三降一升”02卖年金就是“卖账户”03年金账户的价值04养老“八问”01年金沟通“三降一升”销售重疾险只能让保险代理人实现生存，大额年金险和终身寿险，才能真正改变一个保险营销员的业绩上限，才能让我们晋身富裕阶层！2022年7月，汇丰银行发布了《中国高净值人群人生财富之道》。每年做资产配置的检视和调整非常有必要。客户的钱在哪里？90%的中产阶级和高端客户的钱有三个流向：一、银行存款。2、银行理财。3、房产。90%的中产，资产集中在房产上。年金沟通“三降一升”利率降收益降消费降风险升利率降我国基准利率最高为1995年的10.98%，时至今日，1年期定期基准利率仅为1.5%，且新一轮降息通道或已打开，如何确保产品未来的持续收益，应作为目前配置金融产品需要重点考虑的问题。利率降国债利率每期利率都比上一期有所下降，在利率下行空间，越早锁定利率，可以获得的长期受益率更好。

国债利率走势图收益降银行各类理财产品，连续三年收益率呈下降趋势。曾经火爆的“余额宝“产品，年化收益率已经下跌到了1.57%。（数据截至2022年9月）消费降我国社会消费品零售增速与新冠病毒相处的两年多，对每个人、每个家庭都是一场旷日持久的消耗战。如果说2018年的“消费降级”是考虑“如何花钱”的问题，那么2022年的消费降级则上升到“无钱可花”的严重性。风险升根据WIND数据，全市场公开数据的银行理财产品有22000只左右，2022年资管新规执行以来：已有3600只银行理财产品录得负收益产品累计净值在1以下的银行理财产品达到1200只某大行R2理财产品，一个月年化已经跌至-4.42%！

1998年—2010年，参与即可赚钱2011年—2015年，赚钱效应不如以往2016年至今，已经出现涨跌互现和“不赚钱”房产投资的黄金时代房产投资的白银时代房产投资的青铜时代核心资产投资项目不再是房产核心资产投资项目不再是房产很多人喜欢投资房产。房子能产生现金的方式无非两种，一种是出售，一种是出租。目前中国典型城市的平均租金收益率只有2.4%，房价越高的地方，租金回报率越低，天津的租金回报率只有1.51%。闭眼买房就赚钱的时代已经一去不复返了。保险，让我们任凭风浪起，稳坐钓鱼台。02卖年金就是“卖账户”年金险销售的核心账户年金保险把生存金、满期金转入“账户”，通过“账户”的复利增值，帮客户做到财富可控、可贷、可留、可赔。

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