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营销话术专题巧妙提问激发客户的养老年金需求17页.pptx

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巧妙提问激发客户的养老年金需求给客户这样讲年金险爱因斯坦曾经说过:“复利是世界第八大奇迹,其威力比原子弹更大。”复利的威力到底有多大?在低利率时代,理财产品利率一路走低,保本保息的理财产品也逐渐消失,但拥有复利功能的年金险反而价值凸显。年金险的投资期很长,少则十几年,多则几十年甚至上百年,它会穿越多个经济周期,经历经济的繁荣与萧条、利率升高与走低,同时保持一个长期、适中的收益水平。复利的威力远不止如此在经济上行周期,年金险的收益水平可能并不是特别有吸引力,但是在经济下行周期,尤其是低利率环境中,一定会带来相对更好的投资回报。复利的威力还有点像中国人的养生。二十岁时,每个人的身体看上去都差不多,但最后有人活到70岁,而有人却活到了90岁,为什么呢?可能活得更久的人,每天都比别人更加努力和坚持,努力少抽一根烟,坚持早睡半小时,多锻炼20分钟……

如此,寿命自然会多二十年。复利的作用不仅体现于此,还体现在年金型保险产品中。长期年金型保险规划得越早,持有时间越长,投保人可以获得的回报就越高。建立基本认知:人生三保当我们面对中、青年客户时,他们的养老需求并不强烈,也很少会关注到这一方面的话题。这时候,我们需要通过一些巧妙的提问来激发并引起客户的重视和关注。基本逻辑:建立基本认知 – 强化简单问题 – 明确基本标准建立基本认知:人生三保第一保是保养 – 越来越多人开始关注,尤其是女性第二保是保健 – 健康是幸福的前提和基础第三保是保险 – 规避人生中各种可能的风险保养、保健和保险都需要拿出一部分资金来应对,所以养老年金不可少。

强化简单问题:养老三问强化简单问题:养老三问01您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短?1.生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人的身心保养和保健,人的寿命也是一定会越来越长,更何况是女性,数据显示,女性普遍比男性更加长寿。2.投资儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,否则就会忘了投资自己的未来。提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是对子女表达爱意的一种体现。强化简单问题:养老三问02您觉得养老成本是越来越高还是约来越低?养老成本越来越高:70年代一张十元钞票每天可以养活很多人;90年代一张百元钞票每天可以养活几个人;现在一张百元钞票每天可能只能养活一个人。1.今天的物价比十年前高很多,未来还要更高。一日三餐就算是十元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。2.我们对生活品质的要求也越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的成本也必然会对等增加。强化简单问题:养老三问

03你是否担心“人活着,钱没了”这样的窘境?1.养老最不确定的风险不是钱的多少问题,而是寿命的长短问题,一个不小心活的太久,应该是值得庆祝的事情,但如果不知道养老金在哪里,怎么办?2.我们一直都在为两个自己在奋斗,一个是年轻的自己,一个是老年的自己;趁现在年轻,成本低,拿走以上担忧,完成未来养老心愿,这样的强制储蓄机会,为啥不去把握呢?强化简单问题:养老三问明确基本标准:养老三要

01要持续从人的本质属性来说,品质生活是“上得去、下不来”的,未来自己挣多少钱不重要,重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱,能够让你继续保养、保健,获得从容、美丽的人生。关键是这笔钱,能够体现时间价值,不断稳步增值,不用担忧通货膨胀的风险。强化简单问题:养老三问03要专属跟是否会有疾病不同,养老这样的事情一定是会发生的。它需要匹配专属的费用来应对。养老钱它一定是专属于自己的,不能因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用掉。有时候,我们还需要秉承“现在稍微紧一点,未来才会宽一些”的资金使用理念,来指导我们家庭未来的总体设计。


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