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五步讲清全金融保额销售逻辑开门红强化版20页.pptx

  • 更新时间:2022-11-18 11:29
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全金融保额销售逻辑开门红强化版Step1需求唤起Step2达成共识Step3强调功用Step4计算需求Step5解决方案五步讲清“全金融保额销售逻辑”无忧的未来,需要智慧的规划家庭资产要按需分配,长期的钱需放寿险保单保险具有杠杆作用和确定性未来的长期需求有哪些,需要多少钱?根据客户需求,匹配产品解决方案每个人都希望有美好的未来,你认为美好的未来需要拥有要素呢?健康体魄安心传承贴心护理良好教育品质生活优雅养老第一步—需求唤起第一步—需求唤起现状1:中年人的内卷——低效率的竞争,身心俱备现状2:年轻人的躺平——无奈、无望,最终躺平超出家庭经济承受能力的子女教育职场中不敢辞职的“孙子”各种学习app...

现实生活中的无奈,皆是因为没有足够的钱!美好的未来,需要智慧的规划逃离北上广、沉迷网络世界、对买车买房结婚生子无欲无求、“躺平学”大行其道...图片来自百度图片,若有侵权将删除2022年11月15日星期二第一步—需求唤起怎样才能让未来有钱?——合理规划资金,给未来留足够的钱房产投资银行存款/债券股票/基金保险投资金融机构的分工不同,我们常用的财富规划方式:第二步—达成共识第二步—达成共识房住不炒,短期看金融、中期看城市、长期看人口,房产投资属性逐渐降低

财富规划-房产投资房住不炒学区房跳水未来房子不增值了怎么办?房子持有成本增加了怎么办?成了房奴,房子降价了怎么办?思考以后征收房产税怎么办?图片来自百度图片,若有侵权将删除国家调控政策——从控制房价过快上涨到坚决遏制房价上涨房子不涨就是跌,因为持有需要成本、物业、未来的房产税等财富规划-银行存款/国债/人民币理财国债人民币理财一年期存款百姓眼中的稳健三件套,中短期财富规划方式,安全性、灵活性高,但利率持续走低!第二步—达成共识财富规划-股票/基金股票属于中期风险资产流动性高、收益可能较高、同时风险较高基金有股票基金/债券基金/货币基金等,中期风险投资(风险低于股票)流动性高、收益性一般,风险中等股票和基金是中期资产制造商,适合2-5年资产规划,高风险伴随高收益股票和基金对个人专业能力要求比较高,要想赚钱需要大量的专业知识第二步—达成共识家庭金融资产配置日常花销----银行存款(短期)

一两年的投资----信托、资管、炒股(中期)、公募、私募五年以上钱----寿险保单(长期)资产配置就是按需分配家庭资产,如果放错就叫“资产错配”第二步—达成共识所有的金融单位都是一样的,只是国家给予他们的分工和定位不一样。第三步—强调功用长期要用的钱有哪些?退休前的家庭基本开支退休后一定会发生的养老费用一定会发生的子女教育费用未来可能会发生的医疗费用需要传承的财富......长期要用的钱一定要满足确定性。保险区别于其他金融产品的特点除了具有确定性,还具有杠杆作用。第三步—强调功用保险的确定性——确定给付,写进合同,专款专用法律保证,刚性给付第三步—强调功用原理:以小博大利用分期缴费的方式,减少占有资金,释放更多现金流通过小资金锁定高保额,转嫁家庭的负债风险专业的人做专业的事,成本最低现在的小钱风险来临时的大钱疾病、意外、伤残保障类保险的杠杆性-用少量资金锁定高额保障,以小博大意外


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