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寿险行业是一个自己做老板，自主经营的事业。我们所经营主体其实就是------经营客户。对于我们每一个人而言，在这个行业中能否长期生存并取得发展，服务的优劣客户的经营起着至关重要的作用。对公司而言，没有良好的服务，就无法体...
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新人面对的两大难题：一是专业技能，二是客户资源。专业技能会随着时间的推移而提升，但如果新人找不到可拜访的人，那就离“阵亡”不远了。其实客户资源就我们身边，只要我们打开思维，发散性思考，眼前或许一片开朗，客户资源不用愁。运...
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营销行业有这么一句话：80%的业绩来自于20%的老客户，这20%的老客户才是最忠实的客户。我们应该去花费80%的精力去关注这20%的客户。购买过保险的人通常会更有风险意识、会更认可保险，因此我们可以从老客户那里获取更多的...
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我梳理和总结了自己的客户。我发现，我经常服务的客户对我的认同度更高、更愿意转介绍。我开始认真整理我的客户档案。因为初期没有进行过整理，刚开始整理时，过程虽然花了一些时间，但工作效率大幅提高，工作反而更轻松。我认识到，客户...
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每一样产品都有自己的特性，正是因为特性，才可以让客户辨别出你的产品，并根据需要做出选择。在这个竞争激烈的市场中，怎么样才能突出自己的产品特性，这是销售人员需要学会的第一课。比较成交法就是把自己的产品跟竞争对手的产品进行比...
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有效拜访客户七大黄金定律，营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其...
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保险代理人如何快速拓客？很多保险行业新人都会担心“自己找不到客户怎么办？”。事实上，客户是非常容易开拓的，小编相信，很多关注这个问题的人都急切需要一个短平快的方法。那今天我们就来介绍一套销售人员常用的、简单的拓客方法，这...
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疫情下的拓客技巧，主顾开拓的基本要素你，整理一份名单，与其建立关系/信任（？）争取面谈进行销售，谁是我们的准主顾，备注：来，大家来说一说，哪些可以是我们的客户？讲师总结：广义上来看，形形色色的人和物，都可以是我们的客户，...
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第一次面谈，客户接不接纳你主要看这9个细节！接纳，是一切信任关系的开始。展业过程中，只有给客户留下良好的印象，客户才不会排斥我们，愿意留出时间与我们面谈，接受询问，甚至接受建议方案，以及促成签单。一般来说，一个人的体态、...
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维护客户的6大有效方法，成功的销售人员都清楚，能否与客户建立起长久的良好合作关系，决定着一个销售人员成功与否。其实并不难，只要记住维护客户的目的就是让客户记住你、选择你、依赖你，当你能够让客户依赖的时候，你就基本上成功了...
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寿险行业是一个自己做老板，自主经营的事业。我们所经营主体其实就是------经营客户。对于我们每一个人而言，在这个行业中能否长期生存并取得发展，服务的优劣客户的经营起着至关重要的作用。对公司而言，没有良好的服务，就无法体...
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前言“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的对象使人，人是有感情的动物，如果忽略人的感情，销售几乎...
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方法1.让客户选择服务项目，确保客户服务质量不下降3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示，她会在保单成交时，拿出一张卡片，上面是她能够为客户提供的除专业服务，即保单体检、理赔等之外的多种服务，如郊游、亲子活动、理财讲座等，...
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销售是人与人之间的活动，一定要灵活，多赞美客户就能多签单，人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才...
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新手学会开拓6大保险客户市场，在寿险经营与长期带新人的实践中，我们会发现，新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好，最终导致收入偏低而离开公司。那么能不能有一种方法，可以帮助新人增加留存率，提升客户量呢？在这种情况下，一...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：通过学习保额销售和保单年检的课程，懂得了保障要与...
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什么是同乡会、商会？开发商会市场的关键是什么？有什么好处？实际操作过程中我们应该遵循什么样的流程？又该注意哪些事项？企业主群体，经济状况好，接触过保险，有一定风险意识，身边高端客户群体较多，开发商会市场的好处，辐射效应强...
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快速累积100位客户只需5个步骤，新人面对的两大难题：一是专业技能，二是客户资源。专业技能会随着时间的推移而提升，但如果新人找不到可拜访的人，那就离“阵亡”不远了。其实客户资源就我们身边，只要我们打开思维，发散性思考，眼...
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每天到处找客户，身边潜在客户却被错过。每天觉得做保险难，身边的签单机会却没有珍惜。究其原因，忽视了对客户身边人的及时记录。关注客户身边人，在工作日志中及时记录相关信息，是确保客户量的关键。记录客户身边人@大咖谈保险——行...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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