疫情下的拓客技巧，主顾开拓的基本要素你，整理一份名单，与其建立关系/信任（？）争取面谈进行销售，谁是我们的准主顾，备注：来，大家来说一说，哪些可以是我们的客户？讲师总结：广义上来看，形形色色的人和物，都可以是我们的客户，在灯火阑珊处，罗列名单（30个），名单来源：客户类型经营建议经营效果A类客户直接销售认同您就会成功B类客户强调观念持续拜访观念到位就会买保险C类客户安排时间接触，等待时机   有钱了就会买保险D类客户保持联系需要保险就会想到您，无论哪一类都是我们的客户，要持续经营！疫情下寻找潜在客户的方法，由线下改为线上，由模糊改为精准，由常规改为特定

由粗犷改为精细，备注：所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的产品。特定人群法

工具开拓法，线上微信法，老客回访法，今日推荐五种方法，资源交换法，线上微信法，找到容易接近的人，建立彼此间的信任，通过转发找到需求，只解决问题不销售，线上微信法的注意事项，微信群中最活跃的人，朋友圈里点赞转发的人，经常晒的人，我们如何让客户接受我们并建立彼此的信任，破冰，互动，转发，评论很重要，一定要控制住自己的节奏，销售节奏，不要急于成交一定要有目的，逐步引起兴趣，感性永远大于理性，方法要得当，特定人群法，糖尿病人群及其家属，军人及其家属（含退伍），民间自发组织（如登山社）

特定人群法的注意事项，你一定要了解这个人群，你能融入到这个人群，未经他人苦，莫劝他人善，话题切入的时机把握很重要，注意自己的身份，中国好听众，理性的回答，，一对一的服务（保单整理，保障需求分析），能够抛出有效话题引起响应，方法要得当 一个保险营销员一辈子的寿险生涯只要做好217个家庭或是300名有效客户的保单销售及保险服务，即可永续经营！精耕细作 深度开发，老客回访法，老客回访法的注意事项，我们知道老客户需要是什么，他们需要公司的产品以外还需要什么服务呢？明确知道老客户得到这些服务有什么好处，能够解决客户及你双向的短期问题，长期问题我们提供的服务在效果、时间、价值、效率等能够“恰倒好处”我们如何让客户接受我们的服务，以免我们剃头挑子一头热。目的是让最终客户接受我们，并且能够向客户的客户宣传，方法要得当，工具开拓法

找到能够吸引人的工具，工具的成本能够承担，稀缺性要充足，简单易上手，短时间内能用上，工具开拓法的注意事项，工具要有实用性，短时间内能用到，能让其想起你，最好能体现物美，并且你能承担起一定批量的费用，并不是所有人都可以给，一定是有这方面的需求的，可以是单一的工具，比如线上调查问卷（微信H5），可以是特定针对性的稀缺工具，比如温暖医生卡，工具的使用一定要有充足的理由，方法要得当，资源交换法，与会员制的行业交换，共同发起同一话题，秉承使用而不占有，宝妈群，养生群等，备注：是指营销战术实施中的，营销人员主动拜访陌生的潜在客户，已达到传播信息、了解需求、建立关系的方式！简称“陌拜。”