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疫情下的拓客技巧23页.pptx

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疫情下的拓客技巧,主顾开拓的基本要素你,整理一份名单,与其建立关系/信任(?)争取面谈进行销售,谁是我们的准主顾,备注:来,大家来说一说,哪些可以是我们的客户?讲师总结:广义上来看,形形色色的人和物,都可以是我们的客户,在灯火阑珊处,罗列名单(30个),名单来源:客户类型经营建议经营效果A类客户直接销售认同您就会成功B类客户强调观念持续拜访观念到位就会买保险C类客户安排时间接触,等待时机   有钱了就会买保险D类客户保持联系需要保险就会想到您,无论哪一类都是我们的客户,要持续经营!疫情下寻找潜在客户的方法,由线下改为线上,由模糊改为精准,由常规改为特定

由粗犷改为精细,备注:所谓缘故法,顾名思义就是通过熟悉的人来营销,即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的产品。特定人群法

工具开拓法,线上微信法,老客回访法,今日推荐五种方法,资源交换法,线上微信法,找到容易接近的人,建立彼此间的信任,通过转发找到需求,只解决问题不销售,线上微信法的注意事项,微信群中最活跃的人,朋友圈里点赞转发的人,经常晒的人,我们如何让客户接受我们并建立彼此的信任,破冰,互动,转发,评论很重要,一定要控制住自己的节奏,销售节奏,不要急于成交一定要有目的,逐步引起兴趣,感性永远大于理性,方法要得当,特定人群法,糖尿病人群及其家属,军人及其家属(含退伍),民间自发组织(如登山社)

特定人群法的注意事项,你一定要了解这个人群,你能融入到这个人群,未经他人苦,莫劝他人善,话题切入的时机把握很重要,注意自己的身份,中国好听众,理性的回答,,一对一的服务(保单整理,保障需求分析),能够抛出有效话题引起响应,方法要得当 一个保险营销员一辈子的寿险生涯只要做好217个家庭或是300名有效客户的保单销售及保险服务,即可永续经营!精耕细作 深度开发,老客回访法,老客回访法的注意事项,我们知道老客户需要是什么,他们需要公司的产品以外还需要什么服务呢?明确知道老客户得到这些服务有什么好处,能够解决客户及你双向的短期问题,长期问题我们提供的服务在效果、时间、价值、效率等能够“恰倒好处”我们如何让客户接受我们的服务,以免我们剃头挑子一头热。目的是让最终客户接受我们,并且能够向客户的客户宣传,方法要得当,工具开拓法

找到能够吸引人的工具,工具的成本能够承担,稀缺性要充足,简单易上手,短时间内能用上,工具开拓法的注意事项,工具要有实用性,短时间内能用到,能让其想起你,最好能体现物美,并且你能承担起一定批量的费用,并不是所有人都可以给,一定是有这方面的需求的,可以是单一的工具,比如线上调查问卷(微信H5),可以是特定针对性的稀缺工具,比如温暖医生卡,工具的使用一定要有充足的理由,方法要得当,资源交换法,与会员制的行业交换,共同发起同一话题,秉承使用而不占有,宝妈群,养生群等,备注:是指营销战术实施中的,营销人员主动拜访陌生的潜在客户,已达到传播信息、了解需求、建立关系的方式!简称“陌拜。”


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