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保险代理人如何快速拓客19页.pptx

  • 更新时间:2021-09-14
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保险代理人如何快速拓客?很多保险行业新人都会担心“自己找不到客户怎么办?”。

事实上,客户是非常容易开拓的,小编相信,很多关注这个问题的人都急切需要一个短平快的方法。那今天我们就来介绍一套销售人员常用的、简单的拓客方法,这个方法是任何一个保险代理人都可以用,而且很适应现在市场环境的一套方法。01拓客方法原理,在销售保险的时候,如果同时面对两位客户,一个已经有保险购买经验,而另一个人没有。我们作为中介人只能向其中一位销售,应该选择哪个客户?答案可能会出乎一般人的意料:应当选择那个已经买过保险的人销售。这是因为保险销售最大障碍不在于后面的产品选购,而是在前面的理念导入。一个已经购买了保险的人,至少会对保险有兴趣,能够接受谈论保险话题。

 

因此,我们应当面向已经买过保险的人去销售。而销售的时候也应该有很好的切入点才行,我们必须提供市场上较为稀缺的好处,才能够吸引客户。对一些刚入门的保险代理人来说,可能对“保单服务”的概念还不是很理解。其实,在很多普通的保险客户的眼中,保单年检和交费提醒都不算是保单服务,他们认为这是我们保险代理人的职责,是必须做的事情。而他们眼中真正的服务应该是保险公司搞了什么活动,有聚会可以吃吃喝喝、有奖品拿。因此,有心开发陌生客户的保险代理人不仅要了解自己公司的各种活动,最好还能够了解其他公司的活动。面对不同保险公司的孤儿保单客户,还可以推荐他的保单所在公司的活动,这样客户就会对你有一种好感,等到他再有保险需求了,自然就会第一个想到你。拓客方法实操步骤02拓客方法实操步骤,拓客方法的步骤有很多,这里列举了一些使用频率比较高并且效果比较好的几条,有心想学好拓客技巧的代理人可以按照步骤去做,效果还是很不错的。

这样的一套话术,能够比较好地把一些过去毫无交集的缘故或者陌生人,转化为自己可以有正当理由去拜访、说保险的准客户。只有这样,才可以让保险新人可以每天有客户能拜访,才能忙起来,并且培养起自己的信心。今天介绍的方法,可以说是底线非常非常低了,几乎什么人都可以操作,尤其适合刚入门的小白代理人。但是呢,这套方法真正去做的时候也并不是那么容易,中间也会经历很多拒绝(虽然拒绝率已经比完全的陌拜推产品要低多了)。

因此,如果你是真的没有资源,但是又很能吃苦的保险代理人,那建议你学会这套拓客方法。等到将来有一定资源,希望高质量发展的时候,再去应该学习战略规划,然后更高效地开发客户资源。


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