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保险销售技巧培训，五个交流技巧如何聆听顾客的说话？（Listening）如何确认顾客的问题和需求？（Verifying）如何从观察顾客找到销售机会？（Observing）如何向顾客提问？（Questioning)在寻求确...
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客户经营每个人身边都有很多资源，但是，如果你不能跟这些资源有业务往来，成为他们的合作伙伴，你终将成为可有可无的人！！客户来源——缘故能给你转介绍的人，是非常认同你本人及所从事的工作的，至少会有其中一点，不然，不会给你转介...
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保单服务，保单服务的定义（1/2）寿险公司为了维护已生效的保险契约的持续有效性与完整性而进行的一系列服务项目，即保全与理赔。保单服务的定义（2/2）简言之：保单就是为老客户保单进行相关服务，从而让客户能心甘情愿将续期保费...
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良好的心态和积极主动 “赢”得人生积极心态的行动，心态的概念、种类、表象、特征，这工作压力咋 越来越大？真纠结，这个月我的工资又没拿到全额天哪，这个食堂的菜为啥就是没有改观哪对你说我的上级吗？别提这个鸟人了恼火至极，今早...
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推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见，企业顾问、光明使者、将带给客户快乐正确认识“销售”这一职业乞丐心理市场营销学、消费心理学、组织行为学销售的数量供过于求，质量供不应求，销售是一门综合学科社会80%人从事销售正确认识“销...
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课程安排备注：3课程主旨备注：4名单收集与名单优选盘点名单找到最牛的人见证你的成功备注：71、量体裁衣：找到最合适的人来参与活动1）清晰牛友画像，明确牛友的标准并找到真正的牛友2）谁是你心目中的牛友2、精准的牛友筛选，是...
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产品销售险种技巧，客户张先生从某公司业务员处购买了60万保额的人寿保险与50万重疾保险， 年交保费12000元，一次张先生在下班途中因意外受伤住院花费医疗费3200元， 因为客户没有投保意外伤害医疗保险， 所以没有得到保...
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备注：讲解时，请加入具体日期以便理解。另外，对于中韩特有的3天宽限期，也是体现中韩人性化的一点——对于客户来讲，我们所讲的60天的宽限期会成为他们概念里的“两个月”，遇到像7月8月这样都是大月的，极有可能会造成错过宽末，...
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增额终身寿险的营销定位变现灵活功能备注：5增额终身寿--储蓄功能增额终身寿险是一个以一定复利终身增长的保本、保息的储蓄账户。账户的现金价值以一定的复利增值, 随着时间的累积，现金价值不断增长，具有抗通胀的意义。增额终身寿...
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保险业务员如何做一名生活百事通3）了解和保险相关的其他知识投资理财方面的知识，比如租赁、期货、股票、基金、外汇、房地产等等。法律知识，特别是要精通税法，如所得税、赠予税、遗产税等等。医疗保健知识，如各种疾病的症状、所在城...
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D先生发现自己和太太是首要的保障对象，在一些重大风险，比如死亡，残疾和重大疾病上，都急需保障。于是D先生按照咱们介绍的保障方案，填写了一份家庭保障规划表备注：6进行保费测算调整保障方案①选择你需要的保险产品，②你或者家人...
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如何进行营业区督导，续期督导日常管理（1/2）续收清单发放（定时）续收进度播报激励方案设计、追踪（业务员杯子）月度、年度达成及差距，机构排名实操举例二指标预警，达标营业区表扬，落后营业区提示差距营业区排名实操举例三，周二...
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对冲上升的投资风险，降息周期对冲利率下行风险抵制消费冲动 沉淀资金，对冲消费风险，生活品质下降降低养老金替代率风险备注：长期年金保险具有安全可靠，锁定利率，持续增长，并且与生命等长的优点，可以有效对冲利率下行风险，对冲投...
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是指投保后很快就可以领取的年金险产品。之前很多即期年金产品是趸交保费后，第一年就可以领取。为了坚持“保险姓保”的原则，银保监会在2017年下发了134号文件《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，明确指...
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小胡是社会新鲜人，刚刚工作不到1 年时间，月收入3500 元，每月房租800 元，再加上饮食、购物等花销至少1700元，剩余可支配收入仅为1000元左右。小胡有对资产进行配置的愿望，但却不知道这么少的可支配收入应该如何配...
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为什么要销售年金保险，站在客户的角度，站在销售人员的角度，销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么请开始你的吐槽销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么典型错误话术示范如何销售年金保险100%可用的开口话术，中国人超级爱存钱...
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专业的保险方案规划是成功营销的核心。保险从业人员到底是基于什么规划出来的保险方案？是基于客户买得起？还是基于自己缺多少业绩？唯有基于客户的真实需求规划出来的方案才是专业的保险方案。从全家全险入手，为客户作全面的保障。意外...
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精准制导，直击需求——增额终身寿险分客群销售逻辑，如何从长期锁利角度 打动一般收入人群？01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？内部要素：依据中国经济增长趋势与宏观调控举措货币供应量增加会加速利率下行：截至2020年1...
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保障需求分析卡，保险市场 不可抵挡的趋势社会舆论 助力宣传有利政策 层出不穷但竞争更加激烈，给你一个理由，为保险家庭提供服务；给你一个契机，展现公司辉煌历史和实力；给你一个机会，塑造自己的寿险专业形象；保障需求分析卡转介...
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小信：按照现在的情况，除了学杂费外，一般还要参加各种兴趣班和提高班，没有几十万，甚至上百万是很难培养一个大学生的。您觉得是不？信先生：每年大概2万，可能还要20多年。养老缺口计算的关键理念和流程03 养老缺口计算的关键理...
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