业务员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事......【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到富德生命人寿做保险了，我希望能通过自己的努力帮助每一个家庭，让我身边的亲朋好友都有保险保障。客户：.............讲公司1、公司实力，富德生命人寿成立于2002年3月4日，总部位于深圳。目前公司拥有35家分公司，超过1000个分支机构和服务网点为广大老百姓提供全方位的保险保障。公司注册资本金117.52亿元，总资产超过4800亿。公司十次入选“亚洲品牌500强”，并先后获得“亚洲十大公信力品牌”、“亚洲寿险公司十强”、“中国企业500强”等诸多荣誉。2、创新服务，公司的一系列创新服务引领了行业发展，比如“1234”特色理赔服务，500元以下一天给付，及时报案的住院客户2天内探视，资料齐全的理赔客户3天内赔付，预付理赔客户4天内赔款到家。如未能按规定进行，公司又推出了“带息理赔”，保障客户的权益。所以我选择到富德生命人寿来做保险了······三张图激发保险需求

一）上坡的车—经济支柱（二）平衡的房—夫妻互保（三）漏水的船—家庭保单（一）“上坡的车”画图逻辑家人每个家庭都像一辆幸福快车，由一家之主拉着车往上走，追求我们的人生目标，上坡的过程中，如果拉车的人发生风险，收入中断、车子下滑，家庭生活水平会跟着下降，无法达到终点，如果加上一根绳子，即使不会达到终点，车子也不会下滑，这根绳子就是保险人生目标，备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，1、第一张图是“上坡的车”，这张图使用范围很广，适用于健康险、意外险、年金险，讲解逻辑是：每个家庭都像一辆幸福快车，由一家之主拉着车往上走，追求我们的人生目标。上坡的过程中，如果拉车的人发生风险，收入中断、车子下滑，家庭生活水平会跟着下降，无法达到终点。如果加上一根绳子，即使不会达到终点，车子也不会下滑，这根绳子就是保险！讲师播放视频有责任感的人，一生都在不断努力追求幸福的生活，这就像在走上坡路。我们大致可以把生活水平分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，我们每个家庭都像一辆幸福快车，车里坐着父亲、母亲、爱人还有孩子，每辆车由一家之主拉着车往上走，坡的最上面就是我们的人生目标。但是如果上坡的过程中，拉车的人发生了风险，收入中断，车子就会下滑，我们的生活水平也会跟着下降，也就无法达到终点。如果加上一根绳子，即使不会达到终点，车子也不会下滑，这根绳子就是保险！保险应该最先买给家庭的经济支柱。（一）“上坡的车”画图剧本，讲保险，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，讲师根据画图剧本跟图结合一段一段讲解演示，讲解后讲师在白板上画图演示。有责任感的人，一生都在不断努力追求幸福的生活，这就像在走上坡路。我们大致可以把生活水平分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，我们每个家庭都像一辆幸福快车，车里坐着父亲、母亲、爱人还有孩子，每辆车由一家之主拉着车往上走，坡的最上面就是我们的人生目标。