未来一定是专职化、专业化的代理商的天下：在保险行业，要做资源的拥有者、价值的体现者，要么当主管、要么是凤凰，要么是凤凰主管！新人标准化客户活动：标准化、持续化、简单化固定时间、固定培训、内容统一用持续不断的刻意练习固化面谈技能，用画图讲保险的方式降低学习难度，刚开始会有阻力，要坚持固定的时间培训，讲师和学员容易统一，也有助于培养良好的习惯日常操作要点时间：固定每天早上8点—9点，日常操作要点

要将学习内容至少讲给三个人，用通关表检，同学：相互对练，互提意见，相互督促师傅：让师傅知道在学什么，避免师傅把新人班当成托儿所，不管不问，主管：让主管把关指导，避免走形，为期一周的职场专属会练习准备职场专属会前一周新人要进行邀约和画图练习

以新人职场专属比武名义邀约，目标至少10个，建立新人群，相互激励，请上期成果好的新人分享，提升新人信心，提前2-3天让新人在早会上讲一遍，及时发现问题，主管师傅会主动进行辅导，对老人触动很大，形成学习的良性循环，日常操作要点 寒暄赞美，目的：破冰，建立信任，核心：将自己的认知和价值观与客户融合关键点：要先通过信息收集，了解客户面谈交流时间20-30分钟，做有深度的交流提出的认知和价值观要有含金量，面谈工具人生的六大风险分别是：1、第一个风险是意外风险，意外可能发生也可能不发生，各占50%的比率。有可能一瞬间的变化，会给一个家庭带来严重的打击和伤害。2、第二个风险是重大疾病风险，发病率高达72.18%得了重疾会带来三笔费用：高昂的治疗费、三到五年的收入损失、后期的康复费用。3、第三个风险是身故风险，发生几率100%，身故会给家庭带来很大的经济压力，让活着的人生活凄苦。4、第四个风险是伤残风险，可能发生，也可能不发生，也各占50%，都会对个人和家庭造成无法弥补的伤害。5、第五个风险是医疗风险，发生的几率100%，“救护车一响，一头牛白养”，医疗花费动辄十万百万不等，大额医疗险可以解决这些问题。6、第六个风险是养老风险，发生的几率100%，养老的花费是人生最大的支出。面谈工具有责任感的人，一生都在不断努力追求幸福的生活，这就像在走上坡路。我们大致可以把生活水平分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，我们每个家庭都像一辆幸福快车，车里坐着父亲、母亲、爱人还有孩子，每辆车由一家之主拉着车往上走，坡的最上面就是我们的人生目标。但是如果上坡的过程中，拉车的人发生了风险，收入中断，车子就会下滑，我们的生活水平也会跟着下降，也就无法达到终点。如果加上一根绳子，即使不会达到终点，车子也不会下滑，这根绳子就是保险！保险应该最先买给家庭的经济支柱。“上坡的车”画图面谈工具，幸福的家庭就像一栋房子，您和您的爱人就像两面墙，撑起了这个家。 屋里住着自己慈祥的父母和乖巧的孩子，但是如果风险降临，其中一面墙倒了，那么这个原本幸福的家便会支离破碎，房子也就不复存在了。所以要做好风险规划，提前加上承重墙，确保无论发生什么情况，房子都是安全的，家人仍是幸福的。这加上的两面承重墙就是保险，夫妻都要保，确保无论发生任何状况，房子都是安全的，家人都是安全的。

“平衡的房”画图