三精是个险未来发展的必由之路，垂直成长是三精发展的必由之路，桑杰·托拉尼（Sanjay Tolani），国籍：阿联酋业绩：2018年保单件均100万美元，最大单4000万美元；平均每张保单保额1500万美元，最大单保额1.25亿美元；2020年共计完成315个IDA，总件数146件，FYC折合人民币约，9400万元；客户遍及全球53个国家；19岁成为MDRT最年轻的会员，28岁成为最年轻的MDRT终身会员，14次拥有MDRT顶尖TOT资格，拥有2个学士学位，3个硕士学位，2018年拿到金融保险博士学位；世界华人保险慈善公益推广会公益大使，备注：桑杰·托拉尼，19岁成为MDRT最年轻的会员，28岁成为最年轻的MDRT终身会员，14次拥有MDRT顶尖TOT资格，荣获6届国际龙奖IDA杰出业务白金奖，2019年完成135个IDA，2020年完成超过315个IDA。刷新了世界记录；而这些都是金融保险业最高的荣誉。他写的著作《28000》畅销全球，已被翻译成5种语言，被迪拜、印度、东南亚、东亚等国媒体争相报道，他还被迪拜SME组织（迪拜官方召集的组织）指定为“青年创业项目”导师。在金融保险领域沉淀积累了18年，具有丰富的客户经营、销售、服务经验。课程目录，解析销售循环极大化销售秘籍，第1阶段：开发客户，完成要点：筛选有质量的准客户，并创造与他们见面或聊天的机会，这个阶段的目的不在于成交，而是争取一个聊天的机会。开发客户的4个技巧：1、至少拥有3个持续不断的名单来源（向上转介绍、亲情转介绍、红荷义工社区活动、随缘收集名单……）2、筛选准客户，并依照可能成交概率及保单规模排列优先级（KYC分析）3、一天至少见4位准客户（活动量及工作日志管理）4、找时间追踪既有客户（老客户回访）第1阶段：开发客户，第2阶段：做简报，完成要点：在客户同意购买保险并签下合同之前，我们都需要与客户面谈，做简报。而这一阶段，必须要让客户喜欢你，愿意倾听你的简报，才能进入下一个销售流程。1、您绝对是正确的。2、我真的很开心您能告诉我这件事！3、我完全同意您的看法。认同感金句，做简报的3个里程碑：第一个里程碑：准客户必须喜欢你，第二个里程碑：从聊天转化为做简报，第三个里程碑：展现有关联的观念式简报（如何设计计划书：给谁买，买什么，买多少，怎么买），第2阶段：做简报1、您喜欢这个方案吗？2、XX先生，请您自信考虑，好吗？3、您想要什么？是资产，还是收入？提问金句，完成要点：自信的处理客户提出的反对意见，并转化为促成。在听完简报后，有购买意向的客户会立即提出反对意见。每个反对意见都可能带来成交，且业务员每进行一次异议处理，成交率会随之提升。1、您知道吗？这就是与我合作的好处，只要谈到与财务规划相关的事情，我都会根据您的意愿进行灵活调整。2、如果您有需要，就让我来确定您是拥有保障的吧！有一天您不再需要的时候，我也可以协助您取消它。3、我可以非常真诚的告诉您，如果您犹豫的越久，就越对保险公司有好处。坦白的说，我不会因为您的拖延而紧张，但是我希望您的家人从今天开始就拥有保障，公司会有15天的犹豫期，15天内你要告诉我不需要这份保单，我会全额退款给您异议处理金句。