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保险新人培训销售技巧保险六步销售22页.pptx

  • 更新时间:2021-12-05
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2021,保险成为中国人美好生活实力助手,俗话说“你不理财,财不理你”。 央视财经揭榜的《中国美好 生活大调查》中就关于”2021年您打算在哪方面增加消费“的话题引起了广泛关注。保险成为2021年人们增加消费的重要选择之一,足以证明保险在人们心目中的地位,保险已然成为中国人美好生活的实力助手之一。根据央视财经《中国美好生活大调查》的数据显示,2021年的消费投入意愿,去年还大热的基金倒退至了第五位,保险位列前茅,说明人们的避险意识占了主流地位。保险曾连续四年“独占鳌头",不光是近两年,就连前年中央电视台财经频道《CCTV经济生活大调查》在北京发布《关于投资理财的国人选择和未来趋势》》报告,结果显示:,2019年,保险依然独占鳌头,成为最受欢迎的消费投入项目,选择比例达到了29.36%,而排在它后面的依次是房(22.95%)、理财产品(19.00%)基金(17.73%)、股票(16.80%)等。纵观《CCTV经济生活大调查》历年消费投入项目统计,这已经是保险连续第五年占据这一宝座了。由此可见,对于大多数人来说,保障人身安全和实现财产的保值增值,为将来多做打算,已经变得越来越重要。什么让人们越来越重视保险投入,据《疫情后广东省保险消费调研报告》调查显示,疫情在一定程度上改变了人们对保险的认知和需求。近九成受访者表示“认识到了保险的重要性”,逾六成受访者愿意加大对保险的投入,提升个人以及家庭财富的安全保障。再加上保险业也越来越受到国家的重视,相继出台了各种优惠政策鼓励人们购买保险,保险已经发展成为了国家战略。什么让人们越来越重视保险投入,在《用户健康+保险行为数据报告》上数据也显示,在短视频入口级流量平台抖音上,就以2020年1到11月为例,“保险”相关话题整体播放量超过349亿次,热度跻身百亿话题圈层”,整体搜索量也提升显著,同比去年增长率达到338%。为什么保险会成为人们投入首选,保险功能=保障+投资,很多人不仅担心自己人身安全,更担心自己的财富安全。在不断下滑的经济环境中,股票基金收益波动大、风险太高,房地产未来增幅有限,银行理财也因低息环境收益率下滑,人们偏爱的一系列投资方式,都不足以为子女教育、养老问题提供确定的支持,甚至不能抵抗通胀。尤其,许多已经为人父母的人都会想要留座“金山”给后代,-怕他们不够吃,但又怕他们坐吃山空,最怕还是到头来自己的财产被外人分走。这时,保险就很好地解决了这几个问题。1.保险资产的专业度高:在所有投资方式中,保险可以说是专业度很高的。楼市受政策调控影响大,资金随时被套牢; 股市涨涨跌跌,都是大机构在操控; 黄金、外汇、期货更说不准,一个不小心就血流成河。相比之下,保险是较为稳定的,收益以契约形式约定。著名投资人曾说:投资是时间的玫瑰,保险资产就是这句话的最好的诠释,它用时间换空间,在确保安全的同时,通过长周期的复利,创造巨大的价值。2.保险资产的专属性:保险的受益权大于债权和继承权,任何人不能剥夺、分享受益人的权益。同时,受益人领取的保险金不是遗产不用偿还被保险人生前的债务。父母婚前给子女买的保险,属于个人财产,即使将来离婚,配偶也无权分割。


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