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营销经理是营销团队的中坚力量，若要实现利益最大化必须有夯实的架构和不断壮大的组织人力。新人育成恰恰是人力与组织发展的关键要素，团队做大做强，就必须重视新人育成，提高留存率。新人进入保险行业的初期阶段，充满激情和向往，但遭...
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主管辅导动作，1、带领准增员认识团队属员；2、陪同参会，引导参与互动；3、面谈并促成缴纳资料费。1、亲自送训、鼓励参训学习；2、训中每天问候短信、电话；3、亲自接训，恳谈引导入司；4、协助办理入司资料，并提醒出勤。1、签...
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国寿新人13“3”金字塔，新人的目标是成为合格的国寿企业家。在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。每日出...
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**新人13“3”金字塔，1个目标——新人的目标是成为合格的**企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；**企业家的定位已经深入我司的销售队伍。3大标准——在...
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大量的新增，大量的流失，革命固然要有先烈，但尽量少的人流血是革命胜利的本钱，队伍发展也是一样，很多主管每个月努力增员，到头来发现竹篮打水一场空，留存人力少之又少。我一直在思考一个问题，回想新人从参加公司面试或创说会，从初...
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相信很多管理者都有这么一种想法，增员真难啊，难在增员留不住，每一次流失都是对自己的一种深深的伤害。仅留存一周或者一个月，到底出现了什么问题，导致新人留存难，对我们增员者来说到底错在哪了呢？初入保险行业，推荐者视新人为掌上...
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什么是绩优新人，为什么要对绩优新人面谈，如何面谈提高留存率，什么是绩优新人为什么要对绩优新人面谈，如何面谈提高留存率，绩优新人的概念，什么是绩优新人，为什么要对绩优新人面谈，如何面谈提高留存率，绩优新人是指业务及增员上有...
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辅导的一般操作流程，还记得角色扮演的流程么？帮助新人了解自己的开支情况，并根据开支确定收入目标，帮助新人根据收入目标制定年、月、周的销售活动目标，辅导目标，辅导开始前：1、提醒：新人安装新E家/口袋E的手机，准备过去一年...
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营业单位培训管理，留存率是寿险公司人力发展的重要指标，其根据计算区间的不同，又可分为6个月留存率、9个月留存率、13个月留存率、25个月留存率等。其计算方式如下：留存率=前数N个月加入平安且当期仍留存的人力，前数N个月加...
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对部处经理MBO面谈，设定战役目标，充分启动意愿；，筛选准晋升人员，进行专属培训，提高晋升推动质量，做好面谈筛选，植入三条发展线，到家接，押上车，建立班主任与推荐人的专属微信群，严格按“以新增新2.0”操作手册，做好推荐...
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天下是谈出来的— 辅导面谈概述，辅导面谈概述，辅导面谈操作流程，职场中常用的辅导的方式，培训辅导、会议辅导、训练辅导…….优点: 层面广、效率高、氛围好，不足：针对性不强，面谈辅导、电话辅导、书信辅导……..优点: 针对...
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Question：接触客户不会说？看三讲！这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶...
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针对新人：会做1号计划钻石分享平台，公司和部门会做新人首钻方案（比如部门达钻现金奖励，公司做钻石母亲节、父亲节活动）。2、部经理和主管的重视：主管会和部经理会将首钻对留存、对晋升、对指标的影响进行分析（从各个角度）。3、...
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李嘉诚16岁在茶馆跑堂，一次茶水泼到了茶客身上，茶客对他说：“没关系的，我看你挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？“从此，他把”谨慎”当做人生信条，成就了一番事业。巴菲特大学时，格雷厄姆（...
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2018年在总部队伍发展常态运作体系3.0方针的指引下，坚定践行队伍驱动战略，支持个险渠道战略转型，在尊重总、省公司刚性制度要求下，结合商丘实际情况，坚持做好新人育成123优化模式，提升新人育成成效，推动队伍扩量提质，去...
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A客户的转化和经营，A客户的转化技能必备卡单销售健康险销售银行产品销售卡单覆盖所有年龄段性价比最高保障最全本月马上上线，电子化投保促成健康升级逻辑八步曲健康险销售一、开场1，寒暄赞美表明来意随手礼切入健康话题，参考：张姐...
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转介绍技能学习的背景，转介绍是保险销售的必备技能，也是保险销售人员开拓业绩、持续发展的重要法宝，在保险行业取得重大成功的寿险企业家们，诸如XXXXX等人，无一不是在转介绍方面做到极致，总公司更是将转介绍的保险销售技能纳入...
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新兵营等制式培训力量趋近饱和，育成压力激增，如何梳理高增员下的有效育成体系是当前队伍建设需要攻坚的课题！扩量未提质：队伍规模扩大，质态却无提升，甚至下滑，增育脱节：有人增、无人育，责任不明，育成手段单一：将培训等同于育成...
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短险客户销售陪访要求，个人业务拓展情况，2006年，负责8*移动投标的诉标工作，成功中标保费5000多万。2009年，负责中国建行**省分行投标诉标工作，成功中标基金规模近4000万。2010年，负责中石化**省分公司员...
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