“平衡”在生活中随处可见，建筑需要平衡才能矗立不倒，人体需要平衡才能正常行走，整个自然世界都处在动态平衡体系中。很难想象在一个不平衡的世界里，我们的生活会是怎样。一位哲学家曾说：“伟大往往是各种对立品质自然平衡的结果。”面谈作为增员中的关键环节，也需要达到“平衡”。这堂课我们就谈一谈平衡增员面谈法。

培育体系是人才的永动机，是人才腾飞的助推器。培训步骤分工明细，利于专业化管理，流程化运作、各司其职、利于绩效追踪管控，人力、物力资源整合、节约培训成本，便于在工作中发现问题与不足、并加以解决，系统化运作，有利于复制、传承，育成的人才：专业性强、自律性强，育成的人才：目标明确、踏实稳重，育成的人才：格局大、逻辑思维能力强，用绩效去检验培训成果，利于人才资源的深造。

机构培训班次抽样核查如发现问题，采取纪律处罚，罚则如下：若发生新人参训和甄选考试造假行为，发生一起扣罚该机构当期新人班培训费用,同时取消该分公司培训部年度评优资格，并要求提供整改报告。营业区发生参训和甄选考试造假行为的，取消该营业区考场资格，上收至中支。追踪举措，优化TMS系统功能，提供培训数据平台支持。新人甄选通过率长期过高或过低；参训上岗率低于系统均值的机构核查频次为1次/季度。核查形式：机构督导、业务员谈话、电话回访等。抽查内容：培训班是否实质开办、培训班学员参训情况等。

衔训班评估指标&管控要求，衔接训练班举办形式可根据机构情况调整，但是必须要保证课时。课时未满的机构，一经核实，扣发机构当期新人衔训培训费用。营业区季度衔训覆盖面和参训率、首合率低于要求的，衔训要求中支举办。追踪举措，重点追踪衔训班学员训后活动，追踪首月合格率。总部、分公司每季度下机构现场抽查营业区衔接训练班的实际开办情况。转正入星班评估指标&管控要求，转正人员必须参加转正入星班，顺利结训后人管系统方可操作其转正；一旦发生新人未参加转正入星班或虚假开班等现象扣发机构当期转正入星班费用并取消分公司培训部评优资格；对于入司后三个月（工作月）内未转正的新人，从第四个月（工作月）开始，责任奖金达成发放额度按照现行标准的80%执行，转正后责任奖金100%发放，对于转正前打折未发放部分不予补发。

追踪举措，明确转正指标责任人：二级机构责任人是新人训练室主任/培训室主任；三级机构责任人是人培部/营销培训部经理；四级机构责任人是营业区组训，责任人承担转正指标的责任；总公司每周下发转正专项数据报表；落地要求，【开班时间】新人入司第二个月，【开办形式】3天2晚封闭式培训，【开班机构】中支，课程主题：为帮助4-6个月阶段新人解决客户资源开发殆尽、销售技能不足等现实问题，提升从业信心，强化客户开拓、产品销售、心态建设、组织发展、习惯养成等方面的训练，总公司研发出一套适合第4-6月阶段新人学习提升的课程，进而全面推动新人留存、绩效提升和晋升发展。活动量管理，绩效管理，班主任担指标，（并纳入考核），有义务对培训班指标进行追踪督导，并定期召开指标检视会。学习进度管理，班主任为每位学员建档参训记录卡，定期追踪每位学员的培训进程，未完成所有学时的，坚决不予结训。