过往总公司只是推出新人班或新人战斗营的培训操作，仅仅解决了新人育成训练体系中一个点的问题。各机构也只是把新人育成体系理解为几个培训班的安装，忽视督导追踪、早会经营、队伍建设配套工作的协同，这种培训运作是孤立的、零散式的推动，是对新人育成体系零碎式的学习，表象式的学习，只看到某个培训班的技术运作，忽视了其背后所支撑的业务节奏、资源匹配、主管训练、讲师训练等通盘运作的系统。虽然通过某个培训班带来部分新人指标有所提升，但是这种改变是短期的，不持续的，机构总体的新人育成生态环境未做彻底改变，无法持续支撑新人的留存，无法带动奔腾的组织发展。

新人育成运作思路，现在：从外到内、由表及里，通盘运作营销和培训工作，系统化的安装新人育成系统，此次安装的新人育成体系不是以往所理解的几个培训班的简单组合，而是以提升新人留存、改善新人育成生态环境为核心的一套打通营销和培训各项工作的系统运作模式。它不是孤立地去运作几个培训班，而是计划从制式培训、督导追踪、早会经营、人员管理四个方面全面整合营销和培训工作，由表及里、系统化运作新人育成七大环节，从本源上改善培训班所依附的总体生态环境，形成一套目标明确、资源集中、系统作战的管理体系。

这是一场系统性战役，这套新人育成体系，是从战略、全局的角度组织的一场以实现新增实动、新增绩优、新增留存为目的的综合性战役，和过往机构所操作的新人育成——局部的、个别的战斗运作不和相提并论。因此，通过这场战役，除解决新人指标外，最终还能以新人育成为切入点，提纲挈领，打通机构营销和培训工作，系统整合业务推动的各项工作，为机构建立一套围绕技能提升为核心的训练体系，提升讲师、主管、管理干部三支队伍的能力，为营销业务持续发展打下坚实基础。

新人育成预期效果，因为指导思想发生根本改变，最终带来的成果也将是突破性的，它能给机构带来两点改变：第一，提高新人各项指标，促进新人留存，强化队伍发展信心和意愿，引发持续的组织发展，最终提升营业单位的人力和业绩平台。第二，除新人指标的突破性增长和业绩的攀升之外，其背后更深层的意义在于它以系统化的培训运作为主线，融合营销方案、督导追踪、产品推动等各项工作，通盘运作业务推动，并在过程中实现新人、主管、营销干部三支队伍的能力提升，打下业务可持续发展的基础，真正实现培训引领营销的运作模式。

新人育成体系围绕制式培训、督导追踪、早会经营、人员管理四个方面展开。其中制式培训和早会经营是两大平台（规范训练平台、日常养成平台）；督导追踪和人员管理是两大支撑。1.制式培训：以新人育成七大环节为载体，形成以知识积累、心态改善为基础，良好习惯和技能养成为着力点的递进式培训架构的搭建；2.督导追踪：督导追踪是促使效果最大化的必要手段。具体围绕建立督导追踪的制度和流程、提供督导追踪的合理方法和工具、明确督导追踪的内容和标准三个方面固化；3.早会经营：为新人结束制式训练进入日常养成环节做准备，借助早会经营改善机构总体团队的氛围养成；4.人员管理：提升新人育成各参与者的相关技能，明确营销管理干部、讲师队伍、主管三支队伍的工作职责、标准流程和制度，打牢新人育成体系的运作基础。