天下是谈出来的— 辅导面谈概述，辅导面谈概述，辅导面谈操作流程，职场中常用的辅导的方式，培训辅导、会议辅导、训练辅导…….优点:  层面广、效率高、氛围好，不足：针对性不强，面谈辅导、电话辅导、书信辅导……..优点:  针对性强、时效性强、印象深刻不足：效率不高，对面谈者的技能要求较高，什么是辅导面谈，面谈，面谈是指组织中有目的、有计划地通过两，人（或更多人）之间，面对面的交互式谈话，而交流信息的过程。

辅导，面谈，运用面谈的形式，通过，分析找到面谈对象在团，队发展中存在的问题，并提供合理有效的解决，方案，最终达成目标与，行动上的共识。队伍建设体系中的很多时点和阶段，都会涉及到辅导面谈，辅导面谈是个险管理者必须掌握的一项基本技能！辅导面谈在队伍建设体系中的重要作用p知法用法------基本法提升收入，成长空间------架构展示未来p现场激励------及时有效受尊重增员面谈，想当主管，努力破冰时发现人才，引导晋升时..晋升面谈，有意愿，需要路径引导时..，积极性不足，需要意愿激发时..对标面谈，规划面谈

追踪面谈，有规划，需要跟进结果时..辅导面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节，辅导面谈的时机，辅导面谈的运作形式----重点人群经营，面谈目的：面谈者提出的建议或方案得到面谈对象的认可，并做出行动承诺。辅导面谈操作流程，事中，事前，事后，面谈准备面谈实施，评估追踪，辅导面谈的三个阶段，面谈，心理准备，怎么来谈？用什么谈？达成共识共行，让面谈对象做，出行动承诺面谈准备—面谈心理准备 管理者在沟通中的角色，出发点是帮助面谈对象，面谈准备—面谈方式确定，建议采取一对一面谈方式！人员不同，方式不同，面对面的沟通，心与心的交流，面谈准备—面谈工具准备，提前收集面谈相关数据资料，全方位了解面谈对象，并结合面谈的主题进行分析  ，做好面谈的材料、工具的准备。例如：在做规划面谈时，要准备的资料包括，面谈对象信息表，团队架构图、推荐关系图团队基础情况表，考核收入分析数据，-面谈规划表面谈准备—制定面谈计划1、流于形式，为面谈而谈，2、缺乏方法，抓不住重点3、流程复杂，操作不到位4、倚重个人，可复制性低反思--为什么面谈一直很纠结，说话之“术”，说话之“道”授之以鱼不如授之以渔4A逻辑面谈法，传之以 术 不如传之以道，突破！4A面谈，多重设问，引入主题，需求确认了解意愿，了解消极/拒绝理由A3-（Active），信心激励，消除异议，多重激励，收入倍增，成就事业，发展前景，成功案例，A4-（Aim），目标规划， 目标制定，明确举措，获得承诺，目标行动1、寒暄破冰2、总结现状，3、自我评价，A1-现状分析 Analysis面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在辅导类面谈中能够达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。1、发展愿望2、设问引导，3、消除顾虑面谈思路。