根据分公司个险中心的规划部署，围绕以基础训练促队伍发展、帮助机构更好地落实基础管理工作的经营思路，希望能够通过基础培训体系的有效落实，帮助各支公司扎实推进营销员培养工作，促进团队的新增、留存、晋升，保持个险队伍的稳步、健康发展。【启航计划】是指通过岗前培训班运作，使结训新人在经过系统的营销训练的基础上，借助营服召开的新人专属产品说明会，锁定和开发目标客户，实现由一对一销售模式向一对多会销模式的转化，从而快速实现新人的上岗实动健康、次月持续，最终实现新人留存的新人养成计划。一个载体：以中支培训部为主导，以组训和兼讲为两线，通过培训实现上岗人力突破，通过新人养成工作模式的固化和完善衔接训练的运作，实现绩优人力、晋升人力双突破。

新兵战斗营课程设置，1、学会邀约，能够带3－5个缘故客户来参加亲友联谊会，2、能够借助联谊会，在缘故市场开单，3、能够介绍公司和自己的工作性质，并学会说明寿险的意义与功用，会讲1-2个不同类型的寿险小故事，4、掌握2种组合产品的基本说明、异议处理与促成话术，5、会使用“市调表”等工具要求转介绍，并积累名单，6、学会用“市调表”对客户的需求进行分析，并掌握要点加以应用。

良好工作模式的建立：1211，1——每天至少接触1个新主顾，保证每月至少30个准主顾积累,以便循环拜访，继续跟进。2——每天至少拜访2个缘故准客户有效面谈保险，1——每天至少拜访1个积极缘故客户，给自己做宣传（培养影响力中心），1——每天至少1个增员拜访，积累至少30个准增员名单，新人亲友联谊会操作流程，新人/助教操作，主管与亲属做互动，营服经理讲解，跟班组训操作，内勤操作。

主管参与亲属联谊会，加强现场交流，及时了解到场客户详细情况。会后分析客户情况，结合计划书，2天陪访强力促成，帮助新人开单，促进新人实动上岗。1、理念：寿功推动第一，鉴定从业信心，有效应对拒绝。2、产品：基本法、方案利益引导，产品销售推动第二，3、工作进度：结合三收三放，了解当天拜访量达成情况，鼓励每天完成 3个以上有效拜访。4、工作总结就是填写工作日志，整理客户信息，完善客户档案。5、提醒明天出勤。6、三天内给每个新人打一遍电话（关心、帮助、鼓励），7、五天内给每个新人做一次面谈（心态、预警、规划、方法）。

新人训练系统：在新兵训练营（集训营）固定召开的基础上，加强新人的实战训练，重点推动亲友联谊会有效组织召开，达到快速消化新人的目的。兼讲队伍：**讲师数量较多，但是总体水平较低。18年做好主管讲师化推动，加强营服早会实践、中支季度回炉，以技能教授、推介会实做为重点，加大培养兼讲参与职前培训、衔接培训的授课。以荣誉表彰激励兼讲晋级，培养自己的金牌讲师。

绩优养成：绩优的稳定是机构保费平台的基础，同时也是团队中晋升链中的稳定一环，中支层面成立绩优专项推动组，专人负责及时预警、专人追踪专项辅导、培训部做好月度绩优论坛，建立中支排名荣誉表彰体系，激励晋级。组训培养：建立中支周分析视频会、半月现场例会，与分公司层面月度组训培训有力承接，加快对组训培养、加强对组训管控。

培训重点工作内容，培训思路:培训必须与营销相结合，紧跟营销节奏、为营销服务，通过营销的数据反映培训的效果，所以说培训是为了改变行为、提升绩效的。培训又是独立进行的，它不仅仅是为了解决今日的问题，更重要的是为了明日的需要,这就说明培训从发现需求开始并且有自己单独操作的内容与流程，建设培训体系就是要将简单的事反复地持之以恒地做，真正做扎实，它难在坚持，贵在全面。