辅导面谈的工具——优才辅导表，参考话术：这次公司为了帮助你达标优才，在2月给予新人特殊的招募政策，第一是免费联调卡，每个月1000分钟通话时长和20G的流量，在3个月内都是免费使用的，这个政策是以前没有的！而且推荐人也有第二是启航班的政策是：300/200元津贴，这个政策也是非常好，即拿即得！而且还有支公司的相关配套奖励。操作要点：指着项目对着，强调利好！参考话术：你看增员对你有多大意义，这是你优才计划的政策，以后签约的新人都不能再享受这个政策，这个月保底新增1人。操作要点：指着项目对着，一定要拿到手！参考话术：二月份您锁定的目标是多少？团队增员目标锁定多少人？操作要点：引导填写签名，有仪式感，然后拍照发群！

辅导面谈的工具——准主管辅导表，（1）分析架构图，规划晋升目标，逐步搭建架构，强调晋升的收益，（2）2月省市县公司的新增政策，和启航班政策的沟通。强调这次机会好，（3）紧紧盯着晋升政策和增员奖励，强调要把握发展机遇，（4）锁定本月目标，解决疑惑，参考话术：您试着画一下，您团队的情况，填写对应的情况，我等下帮你一起分析，操作要点：引导画图，引导思考！参考话术：从这种表分析还是要做更高级主管，这次增员给到了第一是免费联调卡，每个月1000分钟通话时长和20G的流量，在3个月内都是免费使用的，这个政策是以前没有的！而且推荐人也有第二是启航班的政策是： 300/200元津贴，这个政策也是非常好，即拿即得！而且还有支公司的相关配套奖励。操作要点：指着项目对着，强调利好！

辅导面谈的工具——组经理辅导表，参考话术：你这次总公司给的政策，根据你的团队新增3个有效人力，给予3000元奖励，等于增员1个人奖励1000元。操作要点：指着项目对着，一定要拿到手！参考话术：二月份您锁定的目标是多少？团队增员目标锁定多少人？操作要点：引导填写签名，有仪式感，然后拍照发群！1、打开手机APP“云桌面” ,点击频道目录中的“E秘书”，2、选择“售中”后弹出上拉条后点击“会务经营”,在小型会目录中选择点击“辅导面谈”，3、进入辅导面谈系统后，系统默认填写云桌面账号信息，只需填写“被面谈者工号”“被面谈者姓名”以及上传“辅导面谈会议照片”后点击“提交会议记录”.4、系统提示“提交成功”后完成操作流程。辅导面谈时间：30日-1日完成所有面谈及上传系统（优才及各层级主管必须全部辅导面谈完毕，有缺失的按照20元/人扣罚人发岗绩效）。规划面谈确保执行到位，目标追踪到位：锁定目标后，围绕目标谈达成，主管系列：由管理干部进行一一面谈，必须上报照片，市分公司并进行统计，未上报照片视同未辅导。业务系列：引导主管自行辅导，并拍照发步在群内，由人力岗进行统计，特别优秀的准主管由人力发展岗进行辅导。