营业单位培训管理，留存率是寿险公司人力发展的重要指标，其根据计算区间的不同，又可分为6个月留存率、9个月留存率、13个月留存率、25个月留存率等。其计算方式如下：留存率=前数N个月加入平安且当期仍留存的人力，前数N个月加入平安的人力，*100%

例：某展业单位14年2月份30人加入平安，如果这30人到8月1日还有12人在职，那么该展业单位，这批人的六个月留存率就是：12/30*100%=40%。3，2017年平安人寿（个险）业务员留存率指标：备注：数据来源与MIS，全系统2017年1-12月累计值，低留存率对寿险经营的影响：5三个月转正率，六个月转正率，九个月转正率，十三个月转正率。提升留存率的方法，密切关注新人留存的阶段性指标，关注阶段性指标是我们保证高留存率的基础，留存要从一点一滴做起，营业区培训管理帮助团队关注绩效目标、提升留存绩效!

分公司培训架构介绍，新人0-3个月训练的规划、运作，新人0-3个月关键留存绩效指标的追踪，培训中心的管理，营销入司3个月后业务员层级训练的规划、运作，业务员层，关键留存绩效指标的追踪，其他项目性工作，营销主管及以上层级训练的规划、运作，营销主管层级关键绩效指标的追踪，其他项目性工作，区拓入司3个月后收展员、及区拓主管及以上层级训练的规划、运作，区拓系列留存绩效指标的追踪，其他项目性工作，各项训练管理制度的落实与执行，计划、费用审核，会议、汇报体系，外勤导师、内勤专讲培养，培训资产管理。其他项目性工作，借助知鸟及远程培训平台，构建线上+线下学习模式，线上+线下学习模式，线下学习，线上巩固，线上学习，线下检验，纯线上，内容：主打产品（含综拓）、销售技能、重点难点基础知识等，内容：外延基础知识、E化操作流程、非金类综拓产品等，内容：意愿激发、线上寿险产品、金融类综拓产品等。

当前训练流程：制式，已有非制式，职前，8半天，2半天，2半天，1天，每天早早练，非制式，重点解决，了解公司行业，保险基础知识，产品及销售，吸引及上岗，制式，重点解决，产品综金、销售技能、主顾，及售后服务，技能加油站，销售面谈及准主顾个性分析

成交促成，主顾再开拓，综金及产品组合强化、销售技能、主顾及意愿强化，技能提升，销售面谈、福钻组合、综拓转寿险、车险转寿险，技能强化，寿功小故事、理赔及投保规则，成交及主顾开拓，转正冲刺，针对优才进行表彰、专项产品、销售技能训练，专项训练，主顾开拓微信朋友圈、销售及成交面谈，售后服务，技能再强化，主顾约访、产品训练、通关、销售技能，技能再强化，植入，保额销售、新人加油站（4-12月新人），强化部课衔训标准化，步步高质量及通关，优才沙龙，（入司次月，每月一次），半天/11次。