国寿新人13“3”金字塔，新人的目标是成为合格的国寿企业家。在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案（建立客户大数据）。备注：时间分配：2分钟，国寿新人最终留存的目标是成为合格的国寿企业家，新人成为国寿企业家，需达成3大标准、掌握3类技能和养成3种习惯。

关注新人各阶段留存目标，1-3个月，4-6个月，7-12个月，分阶段追踪新人各项留存指标，备注：时间分配：3分钟，首先要关注和追踪新人各个阶段留存的相关指标。1-3个月入司的新人，确定他是否能留存要通过以下指标进行衡量，其中包括有首月举绩率（60%），星级人力占比（20%）、一晋率（30%）、三晋率（60%），4-6个月入司的新人，要关注他们的月举绩率（44%），星级新人人力占比（20%）、六留率（50%）、增员覆盖率（8%），7-12个月入司的新人，要关注他们的月举绩率（44%），星级新人人力占比（40%）、九留率（40%）、十三留率（40%）和增员覆盖率（8%），注：相关指标各地市根据自己实际情况进行调整。

新人从入司后到三个月内，就需要追踪新人入司首月转正，然后三个月内成为星级人员，并且在同步增员，做团队。满3个月后到一年内，追踪新人每月达成星级人员，同时养成每月增员的习惯。三、培养新人三大习惯，每日开展经营活动并填写经营记录，养成、固化三大习惯，每日出席，每日整理客户经营档案，备注：时间分配：2分钟，新人入司前三个月培养养成三大工作习惯，新人入司满三个月后固化三大习惯，三大习惯包括：每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录，每日整理客户经营档案。提升新人三大核心技能，包括客户开拓技能、销售技能和增员技能。

为什么要关注新人的留存，新人的成长过程，如何关注新人的留存，了解主管的辅导训练内容，客户情况了解和需求检视，强化对推荐产品的认识，消除恐惧，强化理念:1、寿险工作是帮人而非求人，2、拒绝的是产品而非你，辅导要点，备注：时间分配：2分钟，讲师按灯片内容讲解，客户情况了解和需求检视，强化对推荐产品的认识，消除恐惧，强化理念: 1、寿险工作是帮人而非求人，2、拒绝的是产品而非，关注新人第一次遭受拒绝，辅导要点，心态上：正确面对拒绝，技巧上：话术的背诵和演练，辅导方法，运用五步骤法LSCPA，讲师按灯片内容讲解，辅导要点，心态上：正确面对拒绝，技巧上：话术的背诵和演练。