相信很多管理者都有这么一种想法，增员真难啊，难在增员留不住，每一次流失都是对自己的一种深深的伤害。仅留存一周或者一个月，到底出现了什么问题，导致新人留存难，对我们增员者来说到底错在哪了呢？初入保险行业，推荐者视新人为掌上明珠。新人是否出勤，我们会在早上及时的闹钟叫醒服务；新人要不要陪访，我们会在每日早会之后多问一句；新人会不会出单，我们会直接协助新人三下五除二直接出单完毕……就在我们满心欢喜的时候，新人说一句“保险不适合我”直接一盆冷水浇到底，难道我们做的不好吗？做的不到位吗？为什么新人还要逃？

其中新人逃脱流失不可怕，只要我们找准原因就可以避免这一问题出现。近期也对离开的人员做了电话回访，主要回答是：1、这个行业不适合我。2、我不知道在这到底要做什么？3、我融入不了这个环境。4、家人不理解……其实留存新人并不难，不要让新人闲着，受冷落。必须做好以下8件事：1、端正态度，轻松入行；2、协助新人制定职涯发展阶段目标；3、新人衔接教育，突破障碍；4、因材施教，个性辅导；5、陪同拜访，协助开第一单；6、肯定与赞美；7、协助养成自主工作的习惯；8、不断的跟进与督导。

还有最最重要的一件事，那就是让新人加入职场功能组，多些互动，参与公司的经营运作。参与有多深，收获就有多深，忙起来才更精彩。即使新人一开始业绩不怎么好，但是经过功能组的锻炼之后，逐步会发现保险的意义及乐趣，渐渐增强个人的能力和信心。一次正常出勤、一个小游戏、一次精彩主持、一次心得分享……都可以把心融入这个大家庭的小小进步。

中国人寿保险公司是一个自由、自主、创新的朝阳行业，它拥有公平、公正、公开的晋升机制，只要新人多参与、多思考、多行动，就会发现在这里的乐趣和未来。新人逐步从国寿人，慢慢的成长为国寿企业家。