通过课程学习，使学员掌握陪同拜访的操作模式，促进新人成长和留存，帮助团队不断夯实和壮大。我们应采取什么方法帮助新人？何谓陪访，通过陪同组员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练组员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。1、展示正确的销售流程和方法。2、发现存在问题，以便有效的辅导。3、建立辅导者的团队威信。4、产生绩效，增强团队留存。1、通过计划100进行客户筛选和分析，经济情况、教育程度、性格爱好、接触情况、需求点、设计计划，2、商定拜访目的，3、确定拜访形式。1、制定开门逻辑、介绍逻辑、所需配合关键点，2、资料准备、预演未来、示范讲解 ，3、邀约客户，确定陪访时间、地点。

建议使用：《示范性陪访评估表》，1、需由新人本人填写，2、需要根据实际情况进行填写，3、填写过程需由营销经理协助，4、填写完毕后双方签字，准确分析客户需求提高展业效率，及时指导和传承经验，帮助新人建立信心，树立营销经理威信，预演未来，合作共赢，相互补台，相互协作，及时总结，及时辅导，建议使用：《协助性陪访评估表》：，1、需由营销经理与新人共同填写，2、需要根据实际情况进行填写，3、填写完毕后双方签字，及时探讨与分析陪访过程的得与失，及时提出明确的改善建议，分析并制定下次拜访计划，及时追踪新人后续拜访情况，评估绩效，增强新人信心，客户档案—拜访后第一时间更新客户档案，营销经理进行检查。工作日志—协助并监督新人进行工作日志的填写。

陪同展业是营销经理的职责，总结和辅导是营销经理的义务，与客户提前预约，提前讲明陪访的目的，事先策划好每次面谈，事先决定由谁主讲，避免使用业务员没有学过的技巧，想好如何介绍你与业务员的关系，“观察”就不要打断业务员的谈话，尽快讨论和总结。