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制定每周工作计划，提高执行力多年的保险从业经历，让我养成了良好的工作习惯；善于制定每周的工作安排，让我在看似比较固定和紧凑的计划中也能拥有较大的弹性空间，根据工作的轻重缓急逐一解决。我总是能巧妙地安排繁琐的工作，将有限...
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打电话----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外！但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了！ 一、准备工作，知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必...
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提问，是一个保险销售通往客户内心的桥梁。沟通过程中，问题问得好，就能精准把握客户的需求， 大大提高成交的机会。反之，如果没有处理好，不但浪费了我们的时间，降低了工作效率，而且聊天过程还可能给客户留下不好的印象，影响后续经...
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日常展业过程中，客户的拒绝千奇百怪，其中，有些客户会说“很抱歉，我已经买过保险了”。一般来说，这样的拒绝看似无懈可击，事实也是这样，我们很多伙伴面对客户这样的拒绝，都立马放弃了。那么，针对这样的客户，我们在明知道这只是一...
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社保五险中，最常用的就是医疗保险了（以下简称医保）。理解医保离不开两条线、一个项目、一个比例。下面我们一起来仔细研究一下吧：医保报销有起付线要求，起付线以下部分均由病人承担。门诊和住院起付线不同；同时，不同地区、不同医院...
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60万，算算我做服务员要多久？60万，算算我做文员要多久？60万，算算现在开个竞争激烈的网店要多久？60万，算算我做程序猿要多久？60万，算算我妈给我安排的那份工作要多久？60万，我按照我的专业去工作可以做到吗？90后的...
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首先你要先坐到他旁边解释六字理财法的内容：“存钱、生钱、保钱”，然后反问客户是否会存钱？六字理财法“如果有种7天通知存款就可以达到1.35%的收益率您会感兴趣吗？”并且告知客户很多现金流动快的老板都会存这个，这样介绍一番...
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作为保险销售伙伴，我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险，从而最终拥有这个险种，为家庭风险保障体系做基础贡献。我们究竟应该如何专业分析与引导？重疾保障的诞生【解读】看上去这是一幅老生常谈的图。其实应该是我们随手拈来...
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1分钟，1幅图，轻松开口讲保险！聊天气，不敢讲保险？！拉家常，不敢讲保险？！ 谈政治，不敢讲保险？！谈天谈地谈人生，就是不敢讲保险？！1分钟，1幅图，教您一招“客”！ 边讲边画，轻松开口讲保险！给客户稳稳的安心！即使很辛...
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我们把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别和属性分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率总体是增大的，所以我们需要准备对冲意外发生可能带来的...
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2019年发表的一篇演讲，主题是《清华教授：对不起，我设计的社保，尚不足以应对你的养老危机》。看到那个演讲，我瞬间明白了为何今年5月31号国家决定放开三胎，并由此对教培行业大改革，以及对学位房的打压等等一系列措施。这些，...
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先给大家分享一个哲理小故事：一个年轻的牧师问主教：祈祷时能抽烟吗？答案很简单，自然是：不能。过一会儿，那个年轻的牧师却发现有个年长的牧师在祈祷时抽烟，于是，年轻的牧师出言制止：祈祷时不许抽烟！刚才我问了主教，他说我们在祈...
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很多营销人员可能都有这样的困惑，知道保单整理非常好，想给客户做保单整理，但就是没办法让客户把保单交给我们来整理。其实，通过四个提问就能让客户心甘情愿地拿出保单让我们来做保单整理。问客户的缴费时间，缴费账户。（见转介绍客户...
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每当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为。潜在客户同意听你的讲话，要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈；让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决；说服潜在客户，眼前这...
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“戏法人人会变，各有巧妙不同”。在保险生涯期间，重要的是是赢得客户的信赖，为以后签更大的单、更多的单埋下伏笔、打好基础。认真做好有效的回访是我们不可忽视的重点。回访的目的：增进双方的了解，沟通联络感情，相互交换信息，以...
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全系统各位优秀的新人伙伴，大家上午好，我是xx分公司培训部xx，感谢总公司提供这样一个平台，让我们在线上相遇。今天参加培训的，都是3-6月的新伙伴，几个月前，或许大家怀着或坚定或迷茫的心情开启的这份保险销售的工作，但我相...
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在规划一笔支出之前，要分析支出的特点:比如: 是不是必须要花? 什么时候需要花? 需要花多少? 此三点对应养老金的特点:是否必须要花: 养老金是一笔确定要花的钱。 养老金的特点，什么时候花：取决于客户本人生理退休年龄和收...
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发展非车客户时，是否遇到以下问题？客户资源不够用？——感觉客户太少，想拜访却不知道找谁，保险理念沟通难？——客户保险意识差，很难说服他认同保险，维护很久才开单？——一个客户要维护很久才开单，什么场景可以将车险客户转化为寿...
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根据“七普”数据，60岁以上人口超2.64亿人,比十年前占比上升5.44%，约5个人里就有1个老人。据中国发展基金会发布报告预测，到2022年，我国65岁及以上人口占比将超过14%，到2050年前后，中国老年人口占总人口...
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Part1：【体验馆大厅- 太保家园社区文化墙】这是一幅太保家园社区文化墙，展示了太保家园在建项目及所在 城市地标建筑。太保养老投资公司是太保寿险的全资子公司，致力于为太保集团 亿万保险客户提供高品质养老的完美体验。太保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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