-健康险销售面谈-备注：1CONTENT，01，02，04，重疾险功能定位，重疾险销售逻辑，三折页讲解逻辑，备注：2，PART 01，重疾险功能定位，重疾真相，保障真相，保额确定，备注：3，请思考：为什么有些客户会说得了大病就不治了？客户在害怕什么？担心什么？客户不愿见到什么？请列出您会购买重疾险的三个最主要原因，害怕，担心不愿，重疾真相，重疾诱因，环境污染，工作压力，食品安全4，重疾特点，发生率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高，发病年龄越来越低，3重疾费用

康复费用，牢记433，健康保障体系，保障真相，社会医保，商保健康险，基本医疗，保险，大病医疗保险个人账户，基本医疗，统筹账户大病医疗统筹账户商业医疗，保险商业重疾，保险，住院医疗住院津贴特药费用，备注：提到健康保障，很多人都觉得自己有社会医疗保险就够了，真的是这样吗？基本医疗保险包含基本医疗保险统筹基金和个人帐户，大病医疗统筹账户6万以上分档赔付  封顶30万，备注：7社会医保属于按比例报销的保障，报销有滞后性，且报销范围有很多限制（药物/地域/治疗手段）。商保重疾险属契约化给付制保障，保额购买时即确定，重疾确诊即给付，与医保取得赔付互不冲突。且商保重疾险有些包含轻症中症豁免条款，对于消费者，是比较人性化的大病保障工具，与医保搭配使用，互补性明显，是国家倡导新型大病综合保障体系的重要组成部分。保障真相，备注：境外就医费用、自费药与自费器材、检查耗材及服务设施、住院期间家属花销、住院及疗养期间收入减少，备注：8，社会医疗保险是基础商业重疾险是补充，总结，理论基础：两条线遭遇风险时的背离趋势保额确定背离理论，人生中，收入与支出两条线在面对人身风险时往往同时向相反的方向运动，运动幅度越大，杀伤力越大。有些人对风险的无畏不是因为低估了支出的破坏性，而是高估了收入的持续性，从而忽视了因背离带来伤害的放大效应，侥幸是加大风险的罪魁，犹豫是错失良机的祸首。风险不可逆，投保勿迟疑。背离理论确定保额：只算收入补偿部分，保额确定A级保险覆盖支出保额只求损失补偿）B级保险覆盖支出+阶段性延续收入（保额考虑收入弥补）C级保险覆盖支出+终身性延续收入（保额考虑家庭安全）花多少=买多少（年收入3倍起）花多少+少赚多少=买多少（年收入5倍起）花多少+能赚多少=买多少（年收入10倍起）好险有重疾险既然重疾难以预测，那么唯有购买足够保额的重疾险，才是保障家庭积蓄以及乐观面对重疾治疗的有效方案PART 02重疾险销售逻辑，五图连画，全流程话术，备注：13重疾险保额=重疾知识认知程度+销售的专业度何谓专业？对于代理人而言，专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确，进而完成签单。我们为什么要学画图？大脑处理图片的速度比处理文字的速度快6000倍眼睛看到图片会直接传递给大脑，而文字要经过层层过滤筛选父母。参考话术：1.我们的生活水平就像这个山坡，从下到上分为四个层次……2.每个家庭就像在坡上行驶的快车，车里坐着我们的父母、子女及配偶……3.上面拉着小车努力向上的人就是我们的一家之主，他承担着提升家庭生活水平的重任……