备注：一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力，而是取决于他的理财能力，能赚到钱≠能守到钱，现在有钱≠将来有钱 ，一时有钱≠一世有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代，更多人选择购买年金保险。福临门年金保险自问世以来一直是市场上的明星产品。我从事保险这么多年以来，年金险销售占比达到95%以上，件均***万。福临门可以满足客户医疗储备、子女教育、体面养老、财富规划等多种需求我们本次主要讲一下体面养老和子女教育的话题今天跟随付老师一起走进年金险销售-养老版。借工具助销售养老问卷讲解示范，养老问卷刻钢板训练，备注：今天课程分为三部分：借工具助销售、养老问卷讲解示范、养老问卷讲解示范。借工具助销售，备注：工欲善其事，必先利其器。大家看看我有什么销售利器借工具助销售，销售的困惑找不到和客户的见面理由，不知道如何切入保险

讲了半天，客户没有反应，备注：我们在实际销售过程中都会有很多销售困惑，按照投影片讲解三大困惑借工具助销售给我一个支点，我将撬动整个地球。备注：面对这些困惑，我们怎么解决呢？要学习利用工具杠杆，给我一个支点，我将撬动整个地球。借工具助销售

回顾人类历史的长河，人类发展的每一步都与工具息息相关， 从古老的代步工具马车，到拖拉机，小轿车、公交车、和谐号、飞机，电灯、电话、电视、电脑、机器人。从简单的到复杂精密的，通过借力于工具，变不可能为现实，生活更便捷和自由。备注：按照投影片内容讲解借工具助销售，工欲善其事，必先利其器保险行销就是用工具、走流程、说产品、做促成。备注：保险行销就是用工具、走流程、说产品、做促成。借工具助销售2008年5月加盟保险业，当年业绩排名第一，2008-2016原公司彩虹俱乐部会员2017-2018年永达理全国第一名，2018年保险杂志封面人物2018、2019年度CMF钻星会员，2018年TOT会员、2019年COT会员、2020年度MDRT会员，2020年度上海分公司十大创业尖兵

2020年度入围营销渠道荣誉高峰会，一单达成2021年度TOT会员，备注：从业以来我取得的成就都和这个工具有关，这个工具我使用了将近13年，越用越熟练，越用越有感觉，是我的销售利器及秘籍；通过我的分享，其他人也开始使用，也取得了很多的成绩简单-一学就会，实战-用就有效我的销售神器借工具助销售，涵盖客户对未来的需求、投资渠道、

养老诉求、现阶段经济能力，千锤百炼，必属精品。备注：这个神器到底是什么呢，你就是金理财问卷，简单-一学就会，实战-用就有效，金理财问卷一共有8个问题，涵盖了客户对未来的需求、投资渠道、养老诉求、现阶段经济能力等需求及问题解答借助金理财和客户沟通养老话题，签单水到渠成养老问卷讲解示范，备注：按照投影片内容讲解养老问卷讲解示范，引发思考。通过问问题引发客户思考，将养老需求显性化。借工具完成销售流程。通过打通观念、计算养老金需求、导入产品讲解、处理异议、做成交动作，环环先扣，销售于无形中。金理财问卷的作用，备注：按照投影片内容讲解，了解实力找话题，规划养老谈梦想

品质养老问准备，养老水平定标准，直奔预算定保费规避风险给方案测算资金聊费用销售逻辑。