福临门销售逻辑（少儿版），备注：孩子是祖国的未来，也是一个家庭的希望。人这一辈子做什么事都成功，只要有一件事做不成功，死的时候就闭不上眼睛，这件事就是子女教育；同理，人这一辈子做什么都失败，只要有一件事做成了，死的时候就闭得上眼睛，这件事情也是子女教育。所以我们给子女教育起个名字叫做“闭眼工程”，可见子女教育是多么的重要。教育花费在逐年增高，如何进行科学规划呢？今天我们就介绍这个内容。教育理念讲解示范，教育理念刻钢板训练，备注：今天课程分为两部分：教育理念讲解示范、教育理念刻钢板训练，教育理念讲解示范，备注：都说现在的子女教育是百万工程，我们如何和客户沟通教育理念呢？教育金销售逻辑，教育金销售5步逻辑，父母要为孩子，准备教育金每月拿多少钱用于教育储备要为孩子准备多少教育金，准备教育金的几种方式备注：讲解教育金销售5步逻辑，引出教育话题、引发客户思考、指出准备教育金的重要性。沟通逻辑。 子不教父之过。父母把孩子带到世间。抚养、教育子女是父母责任和义务。社会竞争空前激烈，生存压力大，如何更好养育孩子？让他接受良好教育。销售逻辑第一步：父母要为孩子准备教育金，教育理念讲解示范备注：根据实战经验，按照投影片逻辑讲解沟通逻辑。接受良好教育才能掌握知识,增长才干,获得良好就业机会,有更多自由和选择。所以：父母省吃俭用、巨额买学区房拼尽全力也要让孩子接受良好的教育。子女教育费用支出目前已经在居民家庭总消费中排在第一位。销售逻辑第一步：父母要为孩子准备教育金，教育理念讲解示范备注：根据实战经验，按照投影片逻辑讲解教育理念讲解示范，销售逻辑第二步：要为孩子准备多少教育金，沟通目的。与客户一起梳理，孩子求学过程中需要哪些费用，合计多少费用。

沟通逻辑。现在的孩子都是拿钱堆出来的，从怀在肚子里就开始花钱了我们看看孩子费用都有哪些：胎教、奶粉、辅食、兴趣班、上学、补习班、书籍费、旅游、出国等生容易，育真难，这样仔细分析下来，那一项钱都不能省，我们看看教育孩子的费用：超百万教育理念讲解示范销售逻辑第二步：要为孩子准备多少教育金，备注：根据实战经验，按照投影片逻辑讲解教育理念讲解示范，销售逻辑第三步：准备教育金的几种方式沟通目的。展示三种准备方式的特征，为产品销售做铺垫。沟通逻辑。一次性准备：压力大，一般人做不到持续准备：经常间断及挪用如有一种方法同时解决子女教育、退休生活、财富管理的规划您了解一下

备注：根据实战经验，按照投影片逻辑讲解，教育理念讲解示范销售逻辑第四步：准备教育金的几种特点沟通目的。打通客户观念后，介绍保险产品优势，导入促成。沟通逻辑。教育金要有的特点：安全稳定、稳定增长、适度灵活、不可挪用的现金。鸡蛋不要放在同一个篮子里，这个计划既满足教育金需求、又能合理配置资产。花的自由、学的开心，用这种方式准备教育金靠谱！备注：根据实战经验，按照投影片逻辑讲解教育理念讲解示范逻辑第五步：每月拿多少用于教育储备沟通目的。