家庭保单销售，备注：授课说明，欢迎今天参加课程的学员们，01为什么要销售家庭保单02回顾：不同人生阶段保险需求03课程目录家庭保单设计原则及销售逻辑，备注：授课说明，课程大纲，为什么要销售家庭保单PART 01，专业能力的重要体现，家庭保单销售是保险代理人专业水准的重要体现，也是高绩效的表现一份付出  数倍收获

一次销售，产生数张保单，代理人数倍收获，每一个家庭成员都重要，对于客户来讲，每一个家庭成员都很重要，都应该拥有保障。，客户获得真正的保障，家庭保单让家庭保障无缺口，真正实现家庭风险管理。为什么要销售家庭保单对保险代理人对客户，保单销售的进阶之路，个人保单，家庭保单，家族保单，不同人生阶段保险需求，PART 02

英先生的幸福人生***是他的同校学长，目前是位住院医生。因为二人都是单身，所以平时两人常在一起打牌。在实习一年期间，英先生经常得到学长的特别辅导与关心，建立起亦师亦友的情谊。英先生很顺利地于一年后转正，担任住院医生，并可独当一面，挂牌看诊，工资也随之提高。 英先生，1980年出生于**，父母均为公务员，已届退休年龄。曾先生自小在双亲的呵护中成长，求学过程非常顺利，大学就读于**医科大学口腔医学系，毕业后分配至**口腔医院担任实习医生。备注：讲师说明，先来介绍一下客户英先生的人物背景。英先生，1980年出生于**，父母均为公务员，已届退休年龄。曾先生自小在双亲的呵护中成长，求学过程非常顺利，大学就读于**医科大学口腔医学系，毕业后分配至**口腔医院担任实习医生。***是他的同校学长，目前是位住院医生。因为二人都是单身，所以平时两人常在一起打牌。在实习一年期间，曾先生经常得到学长的特别辅导与关心，建立起亦师亦友的情谊。曾先生很顺利地于一年后转正，担任住院医生，并可独当一面，挂牌看诊，工资也随之提高。第一阶段——单身期，偏重意外保险与医疗保险购买必要的人身保险，如有条件，可考虑新型保险产品，处于单身期的英先生，以自身保障为主，重点考虑意外、疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己发生意外不幸身故，父母未来的生活需要有保障。单身期，备注：讲师说明，处于单身期的曾先生，应以自身保障为主，重点考虑意外、疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己发生意外不幸身故，父母未来的生活需要有保障。这个阶段的保障有三个关注点：偏重意外保险与医疗保险，购买必要的人身保险，如有条件，可考虑新型保险产品。第二阶段——家庭形成期在实际的出诊过程中，英先生发现百姓对于牙齿的保健知识极端缺乏，罹患牙周病的比率偏高，于是立下一个宏愿，一方面对于牙周病的病理及治疗进行不断的研究，另一方面也参与宣导牙周病的防治工作。英先生此举深得同事的尊重与院长的赏识，决定提升他为主治医生，时年30岁。同年，太太苏女士也顺利产下一男婴，取名英小轩，双亲也退休在家养老。三年后，英先生做出人生最重大的决定，与交往二年的中学老师苏小姐踏入结婚礼堂。三年后，由于牙科主任年届退休，院方经多方面的考评，一致通过由英先生接任牙科主任一职。