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“提问式”年金险销售逻辑 提问在销售面谈中的重要作用，提问式的开场白，提问式的理念沟通入行时间越长，我越深刻地意识到：销售中，“提问题”比“讲道理”要重要得多。提问在销售面谈中的重要作用，提问在销售面谈中的重要作用，过去...
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资产配置的需求唤起，年金独特的意义和功能，年金独特的意义和功能1、讲解年金险的4大功能，完成心愿：年金保险是管理家庭现金流的工具，它用一种法律契约约定了人生重要时刻所需现金流的刚性兑付;财富积累：是确定的资产，通过时间和...
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张哥，你听说了吗？最近好多人都在谈论“共同富裕”这个话题，您了解国家是如何规划达成共同富裕的吗？首先是要解决老百姓的养老问题，您知道现在咱们国家的人口出现了少子化和老龄化严重的问题。虽然国家放开了二胎、三胎政策，但是年轻...
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张哥，你听说了吗？最近好多人都在谈论“共同富裕”这个话题，您了解国家是如何规划达成共同富裕的吗？这两年全球疫情爆发，导致咱们的经济链都七零八落的，虽然我们金融行业没有像医生、护士一样冲在最前线治病救人，但是我们金融三驾马...
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张哥，你听说了吗？最近好多人都在谈论“共同富裕”这个话题，您了解国家是如何规划达成共同富裕的吗？这次国家要劫富济贫了，国家要在税收上下手，缩减贫富差距，注重公平。增加直接税的增收，其实就是剑指房产税和遗产税。让有钱买房的...
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开门客户经营，开门红是高拜访，高访量，高蓄客时期。没有高效的客户经营技巧是行不通的。客户识别与经营，销售话术是必学技巧。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接...
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开门红经营解决三大问题1，有没有客户(以销售为目的的拜访习惯让业务员每天都非常茫然，不知道到哪里找想要买保险的客户，最后把希望寄托在几个主动咨询保险的客户身上，造成拜访量的严重不足)，业务员最大的问题是：无事可做，无人可...
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年金保险核心的异议处理Employee induction training，今天给大家带来的是年金保险异议处理，年金保险在销售中我们的伙伴们也反映了很多客户提出的异议，今天为大家总结归纳了常见的几点。Employee ...
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百万年金养老保险销售剧本，养老金需求激发1. 百万养老的原因之一-变“老”是100%确定的风险：当养老遇上“长寿”，“老”便是100%发生的风险。人的一生，意外和疾病都是概率事件，唯有养老，是必然事件！养老金需求激发①未...
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图说保险高效面谈，备注：视频前的各位领导，全省的各位精英们，大家上午好，我是来自中山本级的**，感谢分公司给与此次机会，非常荣幸可以站在这个舞台和大家交流。今天我给大家分享的题目是：【图说保险 高效面谈】备注：这是我今年...
查看详细内容寿险产品的配置逻辑：《生命周期假说》理论概括：遵循金融基础原理，提出以效用最大化为原则来合理分配人生的收入和消费，获得人生不同周期的最大满足：依赖期、成熟期、退休期。实施方法：削峰填谷，反储蓄，学会借钱（向未来借钱、向代...
查看详细内容用冰山图讲重疾费用的设计思考面对今天趋于年轻化和理性化的客户群体，应用更为理性的逻辑，由浅入深，清晰表达；以引导式提问代替直接教育，让客户主动发现被忽略的潜在重疾损失，思考家庭的保障缺口并做出合理规划；透过冰山图讲解，我...
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一、房地产话题沟通逻辑，二、金融房产优劣势分析，房产话题沟通逻辑1、房地产真的凉了2、政府不让炒了3、房地产不能投了2021年9月15日，杭州第二批集中供地，一共拿出了10宗地块，最后有9宗因为报名房企的数量没有达到规定...
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收入支出，曲线图讲解早会早练之你有想过自己未来可能活到多少岁吗？我们这代人，活到100岁将是大概率事件，数据来源：中国小康网《中国人均预期寿命增加近1岁 中国现在平均人均寿命是多少？》过去几十年，人类预期寿命每10年增长...
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终寿销售理念及逻辑“认知”是产生差距的关键，思维决定行为行为改变结果人寿保险的价值用可以控制的预算，转移不可控制的风险，保险就是钱，是特定时刻的一笔大钱取代对家庭的财务责任延续对家人的爱与关怀（留爱不留债）为何需要寿险顾...
查看详细内容客户平时有一些固定的理财方式，感觉不再需要其他方式时；客户平时理财方式比较单一，不了解其他理财方式时 一、先用提问的方式收集客户养老规划的基本信息，为了解客户对专项养老储备是否有正确的认知，客户可分为已有规划的以及还未开...
查看详细内容客户觉得自己已经有社保养老，不再需要做其他准备时；客户觉得养老离自己很远，不需要太早准备时；客户孩子比较多，打算靠孩子养老时；客户觉得自己现在储备的已经够用，不需要再做其他准备时。具体讲授（一）【讲代际差异，获得认同】我...
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对于交流保险，我们可以准备很多的故事来进行讲述。这样跟客户交流的时候不会显得那么枯燥乏味。今天和大家准备交流10个成语故事趣说保险。十句成语，趣说保险，假设不幸重病了，医院限你十天内凑齐十万治疗费，恐怕你未必能轻松凑齐吧...
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在增员的过程中，经常遇到各种各样的问题，如果你听到的不是你想要的，可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。增员常见的问题以及解决话术，异议一：保险不好做，我没有信心几乎百分之百的人都会说，我不会做，怕做不好。遇到这样的问...
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两年前，曾经“骂”过开不了口的营销伙伴，但为什么这些经历公司培训、师傅辅导陪访的保险营销伙伴，最终因开不了口而将宏伟志向胎死腹中昵？认为这些伙伴不是不认同保险行业，恰恰相反，他们非常认同保险行业的好处，不但曾经买过保险，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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