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保险销售的基本逻辑重疾险专业化销售逻辑40页.pptx

  • 更新时间:2022-07-19
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后疫情时代,稳扎硬实力重疾险专业化销售逻辑保险销售的基本逻辑见到人(或熟人)就推销保险产品的,在销售上被称为产品导向。产品导向属于“运气”销售。运气好,可能会成功,运气不好,可能会无功而返。拿着产品找客户产品导向见到人先了解对方相关信息,判断是否可以成为保险客户,然后根据客户需求提供保险产品计划的,在销售上被称为客户导向按照客户的需求配置产品客户导向人身保险市场逐渐开始进入成熟期人们对保险保障需求的差异化逐渐显现出来保险销售的基本逻辑见到人(或熟人)就推销保险产品的,在销售上被称为产品导向。产品导向属于“运气”销售。运气好,可能会成功,运气不好,可能会无功而返。

拿着产品找客户见到人先了解对方相关信息,判断是否可以成为保险客户,然后根据客户需求提供保险产品计划的,在销售上被称为客户导向按照客户的需求配置产品客户导向人身保险市场逐渐开始进入成熟期人们对保险保障需求的差异化逐渐显现出来为什么对于个人商业健康保险你是否有这样的困惑有的人觉得 需要,有的人 不需要 ?这取决于每个人享受国家 基本医疗保险待遇不同每个人对于商业保险的需求不同享受国家基本医疗保险待遇相对较高者,基本能够全部报销医疗费用以及相关费用,对个人商业健康保险需求相对就低

享受国家基本医疗保障待遇相对较低者,相当一部分医疗费用和全部相关费用只能自己承担,需要通过个人商业健康保险“转移支付”,对个人健康保险需求相对就高。重疾险销售的基本逻辑在个人享有基本医保的基础上,面向基本医保不足者,针对不同人的不同需求,根据投保人的购买能力,为客户制定个人健康保障计划。能否分析、按需做规划是专业实力的体现将重疾险产品销售基本逻辑落实到行动上了解当地医保政策调查当地大额医疗费用支出水平估算个人承担自负额确定被保险人属于哪一类群体计算个人健康保障缺口 提供《产品建议书》讲解《建议书》重疾险专业化销售逻辑了解当地医保政策

基本医疗保险的制度架构我国已经建立了比较完善的医疗保险体系现行的医疗保障体系中,法定部分包括基本和补充两个部分基本医疗保险的制度架构什么是基本医保?为补偿劳动者因疾病风险造成经济损失而建立的一项社会保险制度通过用人单位和个人缴费,建立医疗保险基金参保人员患病就诊发生医疗费用后,由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿,以避免或减轻劳动者因患病、治疗等所带来的经济风险基本医疗保险的制度架构基本部分(简称“基本医保”)城镇职工基本医疗保险城乡居民基本医疗保险基本医疗保险的制度架构什么是城镇职工基本医疗保险?

是按照一定的缴费基数,由单位以及参保人员分别按照不同比例进行缴费。基本医疗保险的制度架构什么是城乡居民基本医疗保险?城乡居民医疗保险的缴费方式是由个人缴费,并且缴纳一年的费用就享受一年的待遇。基本医疗保险的制度架构补充部分:城乡居民大病保险医疗费用补助基本医疗保险的制度架构什么是城乡居民大病保险(大病保险)是在基本医保基础上,对大病患者发生的高额医疗费用给予再次报销的一项制度性安排具体做法是从基本医保基金中划出一定比例或额度作为大病保险资金,通过招投标方式向符合经营资质的商业保险公司购买商业大病保险。


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