试用版，年金险销售逻辑年金险定义及作用销售逻辑异议处理年金险定义及作用保险的分类，我们的职责——风险规划师：拿走担忧、完成心愿人寿保险的两大功能拿走担忧（保人），完成心愿（保钱），病、死、残病有所医，残有所依爱有所续生、老，老有所养幼有所护，财有所承，保障型产品：保住赚钱的人，年金型产品：保障赚到的钱什么是年金险

年金保险，就是在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保人给付保险金的保险。年金险的作用强制储蓄，教育金养老金，财富传承，强制储蓄：会帮助我们每年强制存下一笔保费，节省很多不必要的开支。教育金：孩子的钱是一定要花的，确保“一定要花的钱”能拿得出来。

养老金：满足养老最重要的诉求，不能被任何人挪用，专属给自己。财富传承：通过保险合同约定把钱留给自己指定的人，可以做到一张保单，三代受益。本课程聚焦在强制储蓄、教育金、养老金三个功能。备注：强制储蓄：会帮助我们每年强制存下一笔保费，节省很多不必要的开支。教育金：孩子的钱是一定要花的，确保“一定要花的钱”能拿得出来。养老金：满足养老最重要的诉求，不能被任何人挪用，专属给自己。财富传承：通过保险合同约定把钱留给自己指定的人，可以做到一张保单，三代受益。为什么要卖年金险，市场广阔有潜力：2020年1月，中国银保监会等13个部门联合发布《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》。

提出保险业要力争到2025年，为参保人积累不低于6万亿元养老保险责任准备金。（截至2019年底，人身保险业积累的养老保险准备金为2万亿元)浙分年金有突破：2021年9月-10月年金险开单人力1451人，较2020年的637人提升127%，年金险件2345件 ；2022年开局战金险开单人力2452人，年金险件数3707件新人销售有心得：（新人案例待定）年金险的销售流程年金险的销售流程。

客户画像—月光族，年龄：25-30状态：单身、结婚不久消费习惯：追求品质、透支消费储蓄状况：无现金流，投资偏好：高收益生活习惯：活动丰富、及时行乐，需求分析痛点一，过度消费：年轻人没有建立先储蓄再消费的习惯，造成了很多过度消费；通点二，储蓄不足：由于过度消费，可能导致最终一直无法获取人生的第一桶金。提问题：你有没有存款？

你今年的淘宝账单是多少？你有没有负债、有多少负债？谈现状：全国有1.75亿名90后，其中只有13.4%的年轻人没有负债，18-34岁年轻人平均储蓄仅1624元，拿铁因子：如果每天喝1杯咖啡=30元，一年下来10950（大钱怕减，小钱怕加）谈规划：如何应对突发风险，如何保证生活品质理念导入之强制储蓄，画像二—年轻父母年龄：35岁左右，状态：收入稳定，消费习惯：追求一定生活品质、着重消费在孩子储蓄状况：有一定的储蓄，投资偏好：稳健有一定的收益。

生活习惯：以小孩为中心需求分析痛点一，子女教育：优质教育资源稀缺且昂贵，父母间形成孩子教育的攀比；痛点二挪作他用：存着存着就被自己花掉了，容易被挪用。提问题：希望孩子将来成为什么样的人？未来孩子各阶段规划是否已做好准备（教育、婚嫁、创业、养老）？自己想、自己能陪伴孩子多久？算费用（以教育为例）：围绕教育的费用（不同阶段的教育费用、不同模式的教育费用、教育相关资源）。