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年金险销售流程，子女教育的刚性需求，必然性：高中、大学及更高学历追求必然发生

不可间断性：父母直接影响孩子受教育的持续性，预见性：受多少教育，孩子的眼界，直接决定孩子未来。

沟通要点：未来在孩子教育上有几分胜算？销售流程--激发需求（子女教育）年金险销售流程养老储备：通过四大账户将吉祥树、健康易享的客户转化，活得太短没有办法照顾家人活得太长没有办法照顾自己，专款专用解决养老问题建立四大账户，才能四平八稳人，不一定会得病，但一定会变老，建立充沛现金流销售流程--激发需求（养老储备）年金险销售流程养老金的特殊属性，保证：养老金一定是到期就有持续：保障期长，专属：属于自己的，建立到自己身上，万能账户：改变领取节奏，想什么时候取，取多少钱、用多长时间，自己说了算随着年龄的递增，人的智力和精力在逐渐下降，对财富的管理能力也随支下降，直至丧失！

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交三年，15年满期，用确定的时间，确定的金额，给确定变老的自己，做好资金储备

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销售流程--异议沟通年金险销售流程2.钱太少了先配置，再添置：先要有，再看有多少，有总比没有强，保险产品本来就是积少成多、聚沙成塔，不积累小钱就不会有大钱时间的玫瑰：钱是有时间价值的，现在的几万块钱将来就是关键的几十万或上百万现金关键用途：有钱的时候十万百万都不算什么，困难的时候三五万都可以成为救命的钱， 相信我，没错的，先预订一份还是两份？销售流程--异议沟通年金险销售流程，资产不能放在同一个篮子里，您很有生意能力，投资也很会做，但是我们也要对资产进行合理配置，养老专用账户也要做好规划。