五类客户促成交，防诊疗复一体化，备注：两个课件融合，第一个课件理念：客户最迫切的需求-”防诊...“完美解决方案-公司服务生态-NBS销售流程第二个课件逻辑：分别讲了”防诊...“具体的销售逻辑重疾险市场仍有开发空间Part 1.五类客户促成交，Part 2.防诊疗复一体化，目录一套逻辑+一个方案围绕客群，理念沟通，一组理念V型图雨伞图，财富人生图，全家全保障重疾一定会来，社保保而不包 需商业险补充医疗+重疾+服务 缺一不可，关键要足额重疾险 保额全家人都需要保障（可在三面谈任一环节置入）“不会得病”“我有社保”“那少买一点意思一下”“有医疗险保障够了”“我过去买过重疾险了”“我有保障就够了”逻 辑，观 点熟练掌握三张图，会讲会画，防诊疗复新主张无保障客户仅有社保客户。

仅有百万医疗客户，重疾保额不足客户家人保障缺失客户，第一类：无保障客户沟通“一组理念”：重疾一定回来，觉得“不会得病”备注：如果客户觉得自己很难做到，匹配到健康服务，帮助....重疾高发与患病率的客观现实2020年我国新发癌症4570000人！高出生发育阶段，成熟阶段免疫功能，感染等疾病 的发生风险低20岁免疫功能达到顶 峰，随后逐渐下降，45岁免疫功能下降至出生时水平，老年性疾病增加（肿瘤、感染等），衰老阶段

无论男女 ,45岁左右癌症发病率直线提升，人的这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。

备注：重疾高发：我国新发癌症457万...   随着年龄和免疫功能的变化重疾一定会来：45恶性肿瘤是重疾理赔的主要原因，癌症、心脑血管疾病占重疾理赔87%，男性癌症理赔第一病种为肺癌，女性癌症理赔第一病种为甲状腺癌，癌症、心脑疾病仍是重疾理赔TOP32021太保理赔数据，一组理念（2/3)备注：太保理赔数据——....从理赔的角度可以看出，不同重疾的发生率也是不一样的，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会 发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志， 也是广大人民群众的共同追求。——**总书记“健康中国2030”规划纲要。

到2030年具体实现以下目标建国以来首次在国家层面提出的健康领域中长期战略规划一组理念（3/3)备注：健康中国2030-从国家前面都在实行健康管理从实现几个目标：预期寿命、健康预防、健康服务...对于我们个人来讲，如何满足客户健康管理需求第二类：仅有百万医疗客户，沟通“V形图”：社保保而不包，需商业险补充，“我有社保”够了，备注：如果客户觉得自己很难做到，匹配到健康服务，帮助....，治疗大病仅有医保不全面有医保就够了吗？——“保而不包”。

保的：甲类药100%医保支付，满足“最低医疗需求”不包的：乙类药个人承担10%-30%；丙类药（如进口特效药）100%由个人自费，新版《药品目录》共有2643个药品，其中甲类药品640个“我有社保了”，您知道如果住院一次，社保能报销多少吗？①社保住院报销就好比这个图（画“V”字)②这是住院的起付线（画起付线），它下面的部分需要自己负担（画阴影）③因为社保还规定了一条封顶线（画封顶线），封顶线以上部分同样要自己负担（画阴影）④社保一般都规定了一定的自付比例，所以中间部分也不是全报销的，如乙类药要个人承担10%-30%费用（画自付比例及阴影）。