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如何与客户正确开口讲保险谈保险要领经典话术23页.pptx

  • 更新时间:2022-07-13
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如何与客户正确从事寿险营销需要的条件所有的投资皆有风险,唯有保险的投资是保障一定可以得到回报。准增员来源到什么地方去是“自讨苦吃”?

张经理,感谢你对我的信任与支持,今年我的团队做得很出色,保费和客户数量都大幅增长,为满足市场和客户的需求,公司最近要招一批销售经理,我知道你的人缘特好,朋友又多,看人又准,如果你能帮我物色一些优秀的人才,那绝对错不了。

不是黄金、白金,也不是钻石,而是药。很多药每片含量只不过5毫克,要卖5元钱一粒,以此推算,每克是1000元钱,而白金1克只不过是500元。

(举例、讲故事)药虽然很贵,但是我们在买的时候从来不会犹豫,因为一旦真生了病,钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点,就不需要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话,我们也有办法可以让你的损失减到最少⋯⋯(导入健康保险概念)请问客户先生,在你买过的东西中什么最贵?(以重量计)白开水与饮料!

提供投资理财方面的资讯向中国人寿客户提供售后服务为客户家庭和企业提供专业的保障计划我们的工作主要是——经典话术经典话术看不好的病越来越少,看不起的病越来越多!寒暄赞美切入保险引起忧虑逢年过节,做父母的都要给孩子一个红包,红包寄托着父母对孩子的美好希冀和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛,面对竞争激励的社会,为了让孩子获得平等竞争的机会,做父母的要想孩子长大后有出息,就要给他预留一些本钱,让他不致输在起跑线上。保险,就是您送给孩子的四个红包:它是孩子的教育基金;孩子的成长费用;是踏上社会的本钱;是成家立业的基础;它会在您遇到重大变故时替您完成心愿,让孩子受到良好的教育,在孩子的每一步成长中都有您的影子。

保险是您送给孩子的四个红包保险是供奉养老的孝顺儿子张经理,最好这个人有创业意愿、勤奋、讲诚信⋯..年龄大概在25岁到45岁有一定的人际关系做过销售、管理工作更好   ⋯⋯保险到底是干什么用“这两大功用,是其他任何理财工具都无法替代的!”有一天,一位老农民下地锄草,一粒沙子掉进了鞋子,于是老农便走到田边,双手扶住电线铁塔,将脚抖了几下,正在此时,一位工人从旁经过,以为老农触电,抓起锄头就往老农手上砸,老农双手遂成重伤,被送医院⋯⋯

这就是意外伤害:(指遭受外来的、突然的、非本意的、非疾病的使人身体受到剧烈伤害的客观事件。)意外伤害在生活中、工作中随时都有可能发生⋯⋯早知如此,何必当初千分之三的游戏某兵营流行这样一种游戏:上级军官每年一次召集部下1000人,发给每人一把手枪,并告诉他们:这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹,要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪,剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......游戏进行着,每年一次......朋友,如果你是其中的一员,你敢吗?你敢朝自己的脑袋上开一枪吗?

每年都开一次?其实在生活中,我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏:根据中国人生命表统计显示,中国人的年平均死亡率是千分之三!有人说千分之三的概率很小,因为1000人之中才只有3人。 有人说这个概率很大,因为对个人来说,只有两种可能:生或死。因此,个人的概率是50%。朋友,你认为呢? 既然这是一个逃不了的游戏,我们为什么不及早做准备呢?


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