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创一代保险金信托财富传承：多子女家庭的个性化需求如何合理规划大额保单，案例：创一代保险金信托财富传承，客户年龄：60岁客户职业：成功的企业家，客户资产：家产颇丰客户婚姻：有过两次婚姻，子女情况：与前妻育有一子一女，女儿2...
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简单水池图告诉你，为什么要买商业保险，1分钟告诉你为什么要买商业保险，很多人都觉得我有社保，就不需要商保了，其实这是一个误区。社保的确可以给报销一部分医疗费，但是社保不会报销误工费，子女上学读书的钱、年迈父母的赡养费，家...
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延迟退休，你准备好“慢慢变老”了吗不管你愿不愿意，这次延迟退休真的要来了【 北京时间2月26日 】人社部副部长游钧在国新办召开的新闻发布会上表示：目前我国的退休年龄总体偏低，与人均预期寿命不匹配，近几十年来，多数国家都不...
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电话销售是一种更高利润的销售电话销售的素质，关于电话销售的常见问题，电话销售是一种更高利润的销售模式，电话销售的素质关于电话销售的常见问题，怎么做好电话销售电话销售沟通技巧，电话销售是一种更高利润的销售模式，电话销售是一...
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赚钱难，留钱更难才是赢得球赛的关键角色当好家庭理财这场球赛的主教练你会家庭理财球赛的排兵布阵么赚钱难，留钱更难print the presentation and make it into a film to be us...
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你是如何跟客户开口的世上最难过的事情，莫过于买了保险但保障额度却不够。在生活中，我们经常会看见这样的情形：当我们依据客户的家庭经济条件为客户规划年缴保费10000元的保险产品时， 客户却对我们说：“只需配置5000元就足...
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制定每周工作计划，提高执行力多年的保险从业经历，让我养成了良好的工作习惯；善于制定每周的工作安排，让我在看似比较固定和紧凑的计划中也能拥有较大的弹性空间，根据工作的轻重缓急逐一解决。我总是能巧妙地安排繁琐的工作，将有限...
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打电话----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外！但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了！ 一、准备工作，知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必...
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提问，是一个保险销售通往客户内心的桥梁。沟通过程中，问题问得好，就能精准把握客户的需求， 大大提高成交的机会。反之，如果没有处理好，不但浪费了我们的时间，降低了工作效率，而且聊天过程还可能给客户留下不好的印象，影响后续经...
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日常展业过程中，客户的拒绝千奇百怪，其中，有些客户会说“很抱歉，我已经买过保险了”。一般来说，这样的拒绝看似无懈可击，事实也是这样，我们很多伙伴面对客户这样的拒绝，都立马放弃了。那么，针对这样的客户，我们在明知道这只是一...
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社保五险中，最常用的就是医疗保险了（以下简称医保）。理解医保离不开两条线、一个项目、一个比例。下面我们一起来仔细研究一下吧：医保报销有起付线要求，起付线以下部分均由病人承担。门诊和住院起付线不同；同时，不同地区、不同医院...
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60万，算算我做服务员要多久？60万，算算我做文员要多久？60万，算算现在开个竞争激烈的网店要多久？60万，算算我做程序猿要多久？60万，算算我妈给我安排的那份工作要多久？60万，我按照我的专业去工作可以做到吗？90后的...
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首先你要先坐到他旁边解释六字理财法的内容：“存钱、生钱、保钱”，然后反问客户是否会存钱？六字理财法“如果有种7天通知存款就可以达到1.35%的收益率您会感兴趣吗？”并且告知客户很多现金流动快的老板都会存这个，这样介绍一番...
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作为保险销售伙伴，我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险，从而最终拥有这个险种，为家庭风险保障体系做基础贡献。我们究竟应该如何专业分析与引导？重疾保障的诞生【解读】看上去这是一幅老生常谈的图。其实应该是我们随手拈来...
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1分钟，1幅图，轻松开口讲保险！聊天气，不敢讲保险？！拉家常，不敢讲保险？！ 谈政治，不敢讲保险？！谈天谈地谈人生，就是不敢讲保险？！1分钟，1幅图，教您一招“客”！ 边讲边画，轻松开口讲保险！给客户稳稳的安心！即使很辛...
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我们把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别和属性分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率总体是增大的，所以我们需要准备对冲意外发生可能带来的...
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2019年发表的一篇演讲，主题是《清华教授：对不起，我设计的社保，尚不足以应对你的养老危机》。看到那个演讲，我瞬间明白了为何今年5月31号国家决定放开三胎，并由此对教培行业大改革，以及对学位房的打压等等一系列措施。这些，...
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先给大家分享一个哲理小故事：一个年轻的牧师问主教：祈祷时能抽烟吗？答案很简单，自然是：不能。过一会儿，那个年轻的牧师却发现有个年长的牧师在祈祷时抽烟，于是，年轻的牧师出言制止：祈祷时不许抽烟！刚才我问了主教，他说我们在祈...
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很多营销人员可能都有这样的困惑，知道保单整理非常好，想给客户做保单整理，但就是没办法让客户把保单交给我们来整理。其实，通过四个提问就能让客户心甘情愿地拿出保单让我们来做保单整理。问客户的缴费时间，缴费账户。（见转介绍客户...
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每当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为。潜在客户同意听你的讲话，要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈；让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决；说服潜在客户，眼前这...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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