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课程名称 电话约访陌生市场 授课目标 通过本课程学习，帮助参训学员提升掌握电话约访陌生客户的技能。 授课时间 120分钟 辅助教具 讲师： 投影片、讲师手册、电脑、投影仪 白板、白板...
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电话约访陌生市场工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在的问题并予以解决讲师介绍课程阐述训...
查看详细内容丁庆年：我讲平衡人生、远见生活，就是你可以把这样的一个课程带到客户公司，也可以请到你的团队，也可以做成你喜欢的PPT跟客户讲解。我们今天的保险已经在转型，不可以单一的讲保险，也不可以忽悠式的讲保险，要讲的合理合情，让他听...
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五步销售全貌相信销售的价值掌握销售流程和五步销售学习要求课程纲要流程相信销售的价值认识销售流程五步销售的学习及要求销售工作的价值销售工作的价值建于1937年，世界上最大的单孔吊桥世界上最繁忙的桥梁，日通行量10万辆“...
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稳单的技巧单子不稳的因素不相信电销，害怕上当受骗了不了解公司，对陌生的东西不相信产品介绍没有足够吸引客户，电话中非常感性的给了客户资料，事后觉得无所谓就不要了强势带流程登记资料，没有解决客户异议，不知道到底怎么回事沟通过...
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锁定目标强势击破─大单销售经验分享大单营销三步曲用心挖掘找对人观念交流说对话需求匹配诚销售什么是对的人？有丰富客户资源对客户有很强把控力寻找对的人参考标准？岗位、从业时间、从业背景、网点影响力、他的需求大单营销三步曲用心...
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电话销售部绩效考核标准通话时长考核标准录音质检考核标准数大才是美电话销售特殊性：拒绝高。100个电话中能接触到的客户只有40%-48%,而能够成交的客户却只有2%-5%电话销售=大数法则。因此只有每天大量的接触客户才能提...
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XX本部的前世今生电销成功的理论基础电销能解决我们哪些问题XX电销的筹备及运作对XX电销未来的一点思考XX本部的前世今生从弱体机构到慢慢的起死回生；从门可罗雀到天天的门庭若市；从指标垫底到渐渐的冉冉升起；山重水复疑无路 ...
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电话销售培训课程了解电话销售的原则并以之为工作标准能够根据客户调整自身行为明确客户的需求激发客户的热情给客户留下深刻印象的产品介绍回答客户关心的问题增进与客户的相互合作，最终创造热情的客户课程内容电话销售 •产品介绍真实...
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真金不怕火炼 －经营你的保险事业应有的心态了解寿险行销特色了解寿险顾问的角色及九大能力建立正确销售哲学学习长期成功者的特点创造自己的成功法则学习目标 意识到不满足 收集信息 购买行为模式 评估各种方案 决定购买 ...
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养老“三三法”最大保单：205.4万规保，目前已顺利承保“盛世金享-南水一号”业绩客户定位对所有40岁以上女性进行“广而告之”养老“三三法”“黄金三问”挖掘需求“人生三保”确认需求“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求...
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高潮到此戛然而止，与三大投行签下“对赌”协议， 一心谋求通过上市博取更快发展的太子奶，走上了一条不归路。 李途纯，因涉嫌非法吸收公众存款罪，已经被逮捕 【案例2】：民营东星航空，一时天堂，一时地狱2005年11月，兰世立...
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突破观念——健康险从百万保额起步2一、突破观念的天花板：正确认知百万保额健康险3社会财富在爆发式增长（1/2）跨入富裕阶层的国人越来越多2012年9月，胡润公布中国1000位顶级富豪名单，其平均财富达8.6亿美元。排在首...
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见招拆招，直面同业竞争客户背景：是我老公十几年的朋友，在当地归庄镇上开了家化工企业，三口之家，有一个女儿。刚在同业购买了夫妻互保累计60万保费的保险。签单过程：4月10日，让老公带着去认识下。4月11日，独自登门造访，从...
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如何与客户沟通重疾险重疾险销售中的KASHK & S:熟悉重大疾病条款定义，深度学习重大疾病专业知识，不断提升自己在健康险销售上的专业度，成为专业的保险顾问；H:在重大疾病保险销售工作中，对准客户应强调说明“重大疾病”的...
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大病医保定义及功能 「重大疾病保险」是以被保险人不幸罹 患严重的、危及生命的重大疾病或接受 重大的手术为给付保险金条件的保险品种此类保险最主要的功能是对患者家庭提供经济上的支持，承担或部分承担符合合同定义的重大疾病所导...
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重疾不重生活水平不断提高 人类生存环境却不容乐观 空气污染 河流污染 居住空间污染 北京机动车已经超过300万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右癌症是内外因共同作用内因外因吸 烟 过量饮酒职业暴露 环境污染食物...
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全国高额保单案例及简析80%财富在20%的人手上两倍的投入，10倍的回报竞争对手少，成功率高成功吸引成功，高端介绍高端结交成功人士，构建人脉关系案例一：2012年中在深圳，某寿险公司签下一张保额高达1.09亿元的大保单，...
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完美销售自己一、乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”二、推销任何产品之前首先推销的是你自己三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身四、销售过程中，假如客户不接受你，他还会给你介绍产品的机会...
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一张“被销售”的保单22010年我与这个客户陌拜相识偶然收集到的一个电话号码与客户结缘2012年1月，客户为5个孩子购买年缴5万的“XX” 儿子：1.6万XX，20年缴 四个侄儿侄女：每人8千多XX，20年缴32012年...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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