一张“被销售”的保单

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2010年我与这个客户陌拜相识

偶然收集到的一个电话号码与客户结缘

2012年1月，客户为5个孩子购买年缴5万的

  “XX”

  儿子：1.6万XX，20年缴

  四个侄儿侄女：每人8千多XX，20年缴

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2012年的签单当时让我倍感意外

没想到签单过程如此轻松顺利！

没想到本想签一单，却签了五单！

没想到客户这么有爱心，会买保险送给亲戚的孩子，而且持续缴费20年！

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客户主动提出要再给儿子买一份，想加保1.6万“XX”

我高兴之余，想到尝试给客户推荐五份“XX”，年缴8万

2013年为客户做续期服务

那时根本没想过这1.6万会变成50万！

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从1.6万到50万的三次约见——

第一次约见：

       我预备了一份年缴8万计划书准备签单   

       客户带来同业公司为她设计的年缴10万计划书，对比后，客户说——

         保险收益都不高嘛！       

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从1.6万到50万的三次约见——

         我脱口而出：保险收益的确没有你做生意的收益高，但保险是最安全的财富传承渠道，是父母给孩子的爱！

        客户沉吟片刻，说——

    你做个年缴30万的计划书给我看看吧！

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30万的计划书让我心跳加速——