真金不怕火炼
    －经营你的保险事业应有的心态

了解寿险行销特色

了解寿险顾问的角色及九大能力

建立正确销售哲学

学习长期成功者的特点

创造自己的成功法则

学习目标

    意识到不满足    

    收集信息   

购买行为模式

   评估各种方案    

    决定购买    

   购买后的满足     

无形的、违反一般购买习性

寿险行销的特色

3. 提供持续的服务

   维持保单持续有效

寿险行销的特色

4.寿险销售是一个循环的过程……

透过专业诚信的服务来行销公司的产品与服务以满足准客户现在和将来的需求。

寿险顾问的角色

SAEM Model

沟通协调

SAEM Model

沟通协调

SAEM Model

沟通协调

SAEM Model

沟通协调

SAEM Model

沟通协调

Search 准客户开发

Sale 销售

Service 服务

Study 学习

四个S

利益

需求

教育

客户

专业

模式

你需要一种销售哲学

观念

恋爱

心理

以客

为尊

个人

价值

关系

长期成功者的特点

态度

Attitude

知识

 Knowledge

技巧

Skill

习惯

Habit

Balanced

life

态度决定命运

正面积极，能量永不变

好习惯带来好业绩

日日三访/活动管理

每天阅读15分钟

今日事今日毕

留心每个细节

常做成功彩排

能力造就生产力

销售所需知识&技巧

良好第一印象

人际关系技巧

倾听/解决客户需求

均衡生活激发潜力

乐在工作

保持身心建康

让财产不断增值

享受家庭生活

KASH

↓

CASH

成功之钥

  成功 

  实践 

  相信 

   国泰  

   保险