完美销售

自己

 一、乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”

 二、推销任何产品之前首先推销的是你自己

 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身

 四、销售过程中，假如客户不接受你，他还会给你介绍产品的机会吗？

 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的、产品是一流的、服

     务是一流的，可是，如果顾客觉得你的外形像三流的，谈吐像三流

     的，那么，一般来说，客户还会愿意跟你谈下去吗？

  六、让自己看起来像一个好的产品

销售过程中“销”什么？

观念

销售过程中“售”什么？

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想    买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它；

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记      住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。

 

我们销售的核心是协助客户进行选择并确认。

感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱款式布料各方面都不错，你很满意。可是售货员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

 

买卖过程中“买”什么？

好处

 

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

二、三流的销售人员卖产品，一流的销售人员卖好处。

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处才会购买，所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，还要跟我们说谢谢！

 

买卖过程中“卖”什么？

           在销售的过程中,顾