险种七步训练法步骤操作要点师范话术讲解20页.ppt

七步训练法 人力清分，找晋升点客户来源？增加可操作性。三带上号。 讲授式早会 训练式早会 VS 传授知识较多，训练很少；技能提升慢； 单向性较强，互动性差，单调； 易受个人（主讲人）因素影响 不易转化为生...

电拓定义定位管理制度操作模式要素12页.ppt

电拓项目汇报 在XX学习的基础上，XX做了初步的尝试，结果很有惊喜…… 电拓解决了营销团队三个基本问题： 大数法则的展现、活动量的管理和工作习惯的养成。 电拓三大利好： 1、有...

电话销售起源发展核心要素新人如何使用30页.ppt

电销话术 业务员打打电话就可以成功约访陌生客户，甚至能够1次CLOSE？ 80%的业务员主要采用电话销售模式展业，而且月均4件？ 新人通过电话销售快速开单、转正、而且技能提升很快？ 电话销售究竟是什么？ ...

最新专业化销售流程41页.ppt

专业化销售流程 * 目录 CONTENTS * 销售 1 企业培训的目的为了提高员工的素质和工作能力，最终促进企业的发展。要成功的进行企业员工的培训，关键是要了解员工的学习特性，由于企业员工都是在职...

计划100准增员对象登记参考.xls

计划100准增员对象登记参考.xls 客  户  计  划  100        &nb...

客户深度开发单个产品客户的延伸35页.ppt

客户深度开发 ——单个产品客户的延伸 1 课程目标 了解自己客户目前现状 认识客户全面保障的重要性 掌握单一件数客户深度开发方法 制定单一件数客户深度开发的行动计划 课程大...

农网模式下的客户拜访13页.ppt

农网模式下的客户拜访提问：“钱从哪里来？” 回答：“顾客！” 提问： “好多钱从哪里来？” 回答：“好多顾客！” 接着问： “好多顾客从哪里来？” 默然……选对池塘钓大鱼如果你想吃鱼，最好的办法是：别家的鱼塘？自家的鱼塘...

解读客户的肢体语言24页.ppt

肢体语言（body language）又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。 谈到由肢...

幽默成功者的利器9页.ppt

幽默 ——成功者的利器 幽默的魅力 幽默的魅力，仿若空谷幽兰，你看不到它盛开的样子，却能闻得到它清新淡雅的香味； 幽默的魅力，又如美人垂帘，人不能目睹美人之芳华，却能听到美人的声音，更引...

跟着赵本山学营销5页.doc

小品大王赵本山不仅是用他的作品带给全国人民无尽的艺术享受，同时也给营销人带来很多的思考。赵本山在央视春晚亮相的小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的营销之道，尤其值得保险行业营销人很好的学习。（片段...

把客户带到营销职场的好处13页.ppt

既然销售面谈是非常专业的，而面谈环境又很重要，那么，为什么不把销售面谈约到作为营销员专业的办公场所——团队职场呢？事实上，因为公司的职场有很多资源可以利用，对赢得客户的好感和信任非常有帮助，目前市...

销售三部曲接触说明促成35页.ppt

个人件向家庭件的延伸客户深度开发40页.ppt

客户深度开发 ——个人件向家庭件的延伸 课程目标 了解自己客户目前现状 认识客户全面保障的重要性 掌握从个人件向家庭件深度开发方法 制定家庭件深度开发的行动计划 纲 要 家...

准客户开拓记录客户身边人.ppt

记录客户身边人 2 持续大量的客户， 是用工作日志记录出来的！ 3 做新人时的一个故事—— 初次见面，留下我的名片 再次见面，遭到对方埋怨 第三次电话沟通，坚决抵制保险 3 4...

新人岗前培训争取面谈35页.ppt

新人岗前培训争取面谈35页.ppt争取面谈 新人岗前培训—— 讲师自我介绍 专业化推销流程 异议处理 课程大纲 一、面谈前准备 二、初次面谈 一、面谈前准备 准备的必要性 ...

提高件均保费意义30页.ppt

明年面临的形势 期交费总量降低 十年期省公司由8个亿提高到12.2亿 XX十年期保费应该在8000万左右，每家单位应该平均增加500万 四季度强打十年期就是为明年练兵！ 十年期比的就是人力、举绩率、人均件数、件...

如何提高健康险件均保费26页.ppt

如何提高健康险件均保费 内容 为何要提高件均保费 成功提高件均保费的案例 导致低件均保费的原因 如何提高件均保费 结语 一、为何要提高件均保费？ 大道至简 业绩=件均保费x保单件数 件均保费：销售能力...

心理建设销售精英的基本认知35页.ppt

1 培训目标 使学员掌握销售法则之理念 使学员熟悉销售之技巧 揭示销售精英培养意志品质之原则 剖析销售精英处理挫折之方法 拓展销售精英的工作思路 强化小组互动，启发创新解决方案 第一单元 心理建设 &...

保险营销如何运用接近媒体15页.ppt

如何运用接近媒体 如何运用接近媒体 帮助人与人之间沟通交流, 建立关系的有形物体 反复拜访建立信任-从有兴趣的话题到发现保险需求 寿险观念透过视听的影响, 更易沟通促成 接近媒体创造再访借口(找对人说对话用对接...

有效面谈民营企业家风险控制观念14页.ppt

1 有效面谈民营企业家—— 2 2008 2009 2010 2011 2012.1.27 98件 103.2万 67件 103.1万 73件 187万 81件 112万...