农网模式下的客户拜访
提问：“钱从哪里来？”
     回答：“顾客！”
     提问： “好多钱从哪里来？”
     回答：“好多顾客！”
     接着问： “好多顾客从哪里来？”
     默然……

选对池塘钓大鱼
如果你想吃鱼，最好的办法是：

别家的鱼塘？
自家的鱼塘？》》》

 
工作区域范围划分
有利于工作的开展

影响力的提升

一定的利益回报

要想钓到鱼：
     
         鱼塘、鱼饵、鱼钩
鱼      塘
细想一下：
●你的目标客户一定不会生活在真空里
●她一定有别的需求、别的梦想，一定需要购买别的产品。
●因此，每一条鱼都是别人鱼塘里的鱼，每一个顾客也都是别人的顾客。

 
速度

时间

宣传
 
鱼     饵
怎样散播鱼饵
鱼儿的关键在于如何让对方极度诱惑，无法抗拒；塘主的推荐只是一点信任，不要企图凭借这点就能成交，你需要做的是在短时间内迅速放大这种信任。放大信任最好的办法就是给他价值，证明你是值得信任、托付、是能够帮她圆梦的。
为了让目标客户吞下鱼饵的速度更快，没有丝毫抗拒，我们就要加大鱼饵的价值，同时要降低他采取行动的风险。

事实证明，你送的越多，反而赚的越多
了解他的需求
解决她的困难

 
鱼       钩
所谓鱼钩：就是指你要设计一个能自动引发下一个销售的环节。
效果绝佳的三重鱼钩行销技术：
●提供好处，把它抓进你的数据库里，方便后续持续跟进。
●提供一个最容易成交的产品（我称之为钓鱼产品），先成交他第一次。
●提供好处和理由，鼓励他把这个鱼饵散播给更多人。
应注意的几点
绝大多数顾客都是五次以后跟进出来的。
暂时不成交，可能是他不希望这么快，他还没准备好。
你要做的就是持续给他价值，不断培育他，有一天认识
到你的价值，他就成交了。
只有把对方的名字抓到你的数据库里，你才能展开主动
的营销。
你才能不断的跟踪---不停地给他价值---不停的培育---
不停地去成交他。

 
顾客的名单，就是收款单
顾客数据库，就是大金库。
你会问，别人凭什么就心甘情愿的给你他的名单呢？
答案就是：好处！

你必须给他一个理由，让他留下名单来。让一个新顾客第一次给你一百元，比让他第二次给你1000元还难。只要成交第一次了，以后让他持续成交购买就变得很容易了