电拓项目汇报
在XX学习的基础上，XX做了初步的尝试，结果很有惊喜……
电拓解决了营销团队三个基本问题：
     大数法则的展现、活动量的管理和工作习惯的养成。

电拓三大利好： 
    1、有利于团队活动量管理：从非现场管理转变成现场管理，利于内勤管理者操作。
    2、有利于建立团队信心：遵循大数法则必有成效，证明成功可以复制。
    3、有利于养成团队工作习惯：让团队忙于工作，才有工作成效。
   
初步尝试，获得了初步成效：XX本部迅速由弱变强，
三条线使得团队2009年业务和增员非常稳定……
2012年开门红平阳、本部两场酒会预签均超过100万……

项目汇报三个内容
一、数据说话
二、学习见证
三、收获体会
一、数据说话
举例：1个营服，10门电话，一半时间打增员，一半时间打业务，服务部月新人保费平台？增员平台？
计算保费：
按经验数据一门半天打200个业务电话，打通率40%，受邀率20%，到场率20%，签单率20%，收单率50%。
     打通：200*40%*10门=800个/半天
     受邀：800*20%=160人/半天
     到场：160*20%=32个/半天
服务部每两天开一场产说，
每场确保到场人数64人
签单：64*20%=12.8单；收费: 12.8*50%=6.4单
一个月15场产说：6.4*15=96单    (96单可养活30名新人,转正)
按件均4000元，96*4000=38.4万  ——百强营服
按件均2000元，96*2000=19.2万  ——达标营服
计算增员：
       按经验数据一门半天打200个增员电话，初选率2%，面谈率20%，参训率20%，入司率50%.
     初选：200*10门*2%=40个/半天
     面谈：40*20%=8人
     参训：8*20%=1.6人
     入司:  1.6*50%=0.8人
服务部每天面谈8人,5天入司4人。
每月入司6*4=24人
 
结论：
1、10门电话，可采用一天打增员一天打业务的方式，也可采取一天内分时间段2+4+2的方式。可以确保服务部月新人保费平台40万，增员平台20人。
   =百强营服
2、10门电话投入电话费6000元，保费40万，投入1.5%。费用可以承受。如果能降低电话费用，可行性将更加好。
3、10门电话日消耗4000名单，月12万名单，半年60万名单。所以，电话线能开到几门，关键在于名单量是否足以支撑。

二、学习见证
销售模式：
1、加盟连锁式：车长包车，流动储蓄所。
2、流水车间式：分工合作，流水生产
3、组织营销式：分工合作，利益共享

增员模式：
       两步法增员：助理转岗
 
三、收获体会
（一）、电拓的定义
        建立在现有队伍和架构上的主顾开拓。
配套低成本的创说会和产说会。

（二）、定位：
1、大部经理为牵头人
2、内勤参与管理：品管责任人为营服经理、中支总

（三）、管理制度
1、品管制度：禁语粘贴、标准用语、公约、投诉处理。
2、分配制度：电话专员薪酬、共同展业分配
3、日常管理：
（1）早会、夕会、研讨会、报表、追踪系统
（2）电话管理、增员电话使用规定、业务电话使用规定、
         名单管理、电话专员管理、电拓操作流程、共同基金
         管理、费用分摊制度
4、硬件管理：硬件设施、场地、电话
 
（四）、操作模式
招助理——邀约电话——产说酒会
                                           服务
成交——分配（共同展业）——业务员
未成交——荣誉顾问——走出去（跟单）
增员
（转介绍积分卡）
（积分）
痕迹（照片、调查问卷）
——邀约电话——面谈、创说
助理
未成交——荣誉顾问——走出去（跟单）
（转介绍积分卡）
（积分）
痕迹（照片、调查问卷）
代理人考试
代理人——业务员
（五）、要素
1、启动要素：电话、硬件、名单
2、技术要素：
（1）招助理话术（必须参加代理人考试）
（2）邀约话术：配套每季度主顾开拓定期刷新话术
（3）产说：现场工具（荣誉顾问证书、转介绍积分卡、调查问卷等）
（4）面谈、创说：
      A、流程：经理主任面谈——服务部经理茶话（或创说）——主任经理再面谈。
      B、关键点：解惑。
      C、介绍代理代理人制度、电话助理制度。
      D、现场工具（荣誉顾问证书、转介绍积分卡、调查问卷等）
（5）业务员走出去（跟单）话术
（6）助理转岗话术
（7）新人班课程安排
 
展望未来
2012年 政策导向：
        通过有效组织发展，促中支新一轮成长！

千方百计   发动所有老人增新人
想方设法   推进新人消化老人留存
全心全意   拔高营业部所有人员产能
诚心诚意   培训营业部梯队干部
电增的持续推进
电销的不断开拓
电销、主顾开拓、两会的系统运作
活动量等基础管理的落实
XX2012年重要工作：
              通过电拓系统运作，推进周经营技术，回归营销本质，
      把公司政策落实到行事历中。