市调表话术演练
——早会专题
回答要点
1、首先恭喜对方
2、其次指出社保在保障范围、额度等
      方面的欠缺之处
恭喜您！您的单位还真不错，给员工都上了医疗保险，这样平时看病也能报销一部分了。
        当然，您肯定也知道，医保只是提供最基本的医疗保障，而且有最低报销限额，有些药费和意
    外事故医保是不管的，想用点好药还得自
    己掏钱，想想总感觉还应该适当补充点，
    您说是吧？
回答要点
1、首先赞美对方
2、需进一步询问投保商业保险的类型与保额
 
看的出来您的保障意识很强，其实购买商业保险不仅是对自己负责，更是对家人负责，您说是吧？
        冒昧的问您一句，您购买的是哪种类型的医疗保险呢？是重大疾病？还是住院医疗？或者……不知您购买的保额有多少……
回答要点
1、首先认同、赞美对方
2、需进一步询问原因，并含蓄的指出自己负担的不足之处
 
看的出来您的经济条件一定很不错，现在看病多贵啊，您还能自己负担费用！
        冒昧的问您一句，您单位没给您上社保吗？那您没考虑过购买商业保险吗？
        现在看病花销越来越大，就算咱有钱，
    但如果医疗费用能报销那当然就更好了，
    您说是吧？
回答要点
1、强调医疗费用越来越高！
 
那要是感个冒，住个院，不就得自己花钱了吗？
        现在的医疗费用真是够高的，前几天，我的一个朋友就感冒了几天，上医院打了个针、开了几盒药就花了好几百。经常看到报纸上和电视关于食品安全的新闻，不是哪的销售过期食品，就是什么吃的里含有致癌成分、
    农药残留，真是怕吃出个什么病来看不起啊！
    您说是不是应该找个能报销药费的地方啊？
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