七步训练法
人力清分，找晋升点客户来源？增加可操作性。三带上号。
讲授式早会
训练式早会
VS
传授知识较多，训练很少；技能提升慢；
单向性较强，互动性差，单调；
易受个人（主讲人）因素影响
不易转化为生产力。
…
训练力度大，技能提升
快；
互动性强；活泼有趣；
训练模式简单，易复制，
易操作，少收个人影响
易转化为生产力。
…
操作手段训练化
简单、有效、易复制的训练方法
七步训练法
 
用简单、已复制的“七步训练法”培养讲师。训练过程中，多利用经验丰富的外勤，如绩优、经理、主管进行点评、指导。
话术解读与记录
讲师示范
话术背诵
上台演练
点评
一对一演练
通关
“七步训练法”步骤
1、解析 话术、动作要点讲解
2、示范 讲师按照所讲内容示范
3、背诵 学员背诵话术（先诵读、后背诵，要严格要求）
4、演练1. 选出1-2对学员演练，讲师观察、记录，不要轻易打断
5、点评 学员点评，讲师指导（只鼓励、不批评）
6、演练2. 根据准客户情况做角色扮演（体现实战），角色互换
7、通关 全员通关（形式多样、要求严格）

“七步训练法”步骤说明
 
1/3的时间讲解（避免讲授过多）
1/3的时间演练（演练结合实战）
1/3的时间通关（不要流于形式）
“七步训练法”操作要点
“七步训练法”操作示范
产品理念篇之草帽图训练
“七步训练法”

《一》
话术讲解
要求：1.讲师对话术进行解读并示范边讲边画图
         2.学员边画图边记录话术
 
 
营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？
客户：是啊，人活着就要消费。
0岁
年龄
支出
80岁
话术讲解
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？
客户：是啊
营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
0岁
年龄
支出
80岁
收入
25岁
60岁
教育期
奋斗期
养老期
话术讲解
营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？
客户：对。
营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？
客户：恩，有道理。
营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？
客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
话术讲解
 
营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？
客户：非常有道理。
营销员：那您准备好这三块钱了吗？
客户：还没有。
营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。
客户：好啊！
话术讲解
要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练
 2.演练中配合画图动作
“七步训练法”

《二》
讲师示范
 
“七步训练法”

《三》
话术背诵
要求： 1.学员背诵话术，需配合画图动作
                       2.时间：10分钟
     
“七步训练法”

《四》
要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练
 2.演练时需配合画图动作
 3.时间：5分钟
上台演练
“七步训练法”

《五》
要求： 1.由参与演练的学员自评；2.请其他学员点评
 3.讲师点评；4.时间：5分钟
点评
“七步训练法”

《六》
要求： 1.全班学员共同参与演练；2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色；3.演练后相互点评；4.时间：10分钟
角色扮演
“七步训练法”

《七》
要求：全班学员共同参与通关
通关
二次早会衔接大早内容，进一步深化训练，并进行通关；
二早实施个别辅导；
大早做好早会8分钟，二早督促进行约访。
训练效果的保障——大早二早对接
操作手段训练化
用简单、已复制的“七步训练法”培养讲师，训练过程中，多利用经验丰富的外勤，如绩优、经理、主管进行点评、指导。