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2010年，国内银保行业保持十年高速增长，年均复合增长率超过42%，远高于国内同期名义GDP增速；2011年，国内银保行业首次出现市场下滑局面，年度负增长达12%；2012年前8个月，银保行业规模同比负增长达30%，银保...
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心别人眼中的保险思考什么行业是好行业？什么公司是好公司？为什么会成为“骗子”？坚定信心1、这个行业重不重要？2、这个行业长不长久？3、这个行业有没有天花板？我们的行业怎么样？对一个行业的判断标准？1、这家公司挣不挣钱？2...
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重客户经营引入代理制，以客户开发为核心提升服务质量重品质指标13个月继续率：首佣、续佣均引入继续率系数指标03专注高客半年考核9转正晋升快转正快：目标设为一季度（或三个月）维持目标晋升快：升三级降二级新筹部筹建快：3个月...
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管理与经营1快乐银保、舒心工作团队管理与经营2基础管理方与圆：无情的制度，有情的管理“方”是政策、制度，“圆”是这些政策、制度的处理方法。分工合作过程管理：目标分解、落实到人日汇报（今日工作及明日安排，今日网点业绩XX同...
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点渠道经营2.1根据渠道特性、经营侧重点不一致，跟着渠道节奏走、紧跟渠道工作部署，走出属于各自渠道的专车道。招行、建行在2014年底顺应资本市场发展，销售投连险以预热开门红，为2015开门红网点激活作铺垫；同时分公司开展...
查看详细内容【活期客户】客户经理：你好，请问办理什么业务？客户：存钱。客户经理：存活期还是定期？客户：活期。客户经理：现在活期利息才0.35%，你这样存利息太低了，不划算啊。现在我们行有款保险产品，没有风险；每年存一万，第11天就能...
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银行决定，自2015年10月24日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低社会融资成本。其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%；其...
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2016市场新形势-基金销售难度加大2015年两次的股灾对中国的资本市场影响深远，路透社专业评论员称中国A股可以用“波澜壮阔”来形容，专家指出，两轮的暴跌主要是由市场配资的影响，并指出，暴跌之后中国社会将会消失一批中产阶...
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重点三客户的筛选：优选存款客户、年龄适合、易接触、对保险不抵触的客户、记住银行VIP客户，下次来时主动寒暄打招呼、站在前面，积极争抢客户客户的沟通：用热情感染客户用专业赢得客着重沟通不微笑不张口。感恩**团队：职场激情、...
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处理2016/4/204网点经营网点经营（建设1、进入前准备——进入网点之前的准备网点周边情形象——衣着、工作牌、发型 展业工具——宣传资料、网点单证、费率表及利益演示器2、网点角色定服务者——放低姿态，融入银理财专家—...
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流量筛选地位：普客经营，流量为王意义与作用：伺机而动，把握机会——海量开口，大数法则（开单）捏合流量，形成整体——手眼并用，细致甄别（剔除与留存）凝集细流，聚结客源——融汇存量，蓄势待发（奠定基础）流量筛选与专业化销售流...
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avie”，百利投资银行（Paribas）银行保险公司（Cardif）最早的银行保险2000-2010年银行保险新单保费（亿元）截至2010年，国内银保行业保持十年高速增长，年均复合增长率超过42%，远高于国内同期名义G...
查看详细内容前言：严峻的形势逼迫我们必须要找到突破口，否则在激烈的竞争中将会使我们失去活力！一切从**总带来微营销开始。背景： 行业监管对保险公司的销售技术提出更高的要求 银行利率自由化趋势对中间业务的需求 省**和**保险公...
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工作得失五六联动得失分析得可以概括为6个“推动”一是推动了年度任务达成。年度达成率为20.09%，高于全省系统18.11%平均水平；与去年同期13.44%的年度贡献率相比，有较大提升。二是推动了渠道排名进位。职能指标在全...
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活动支持（一）系统支持1、云助理拜访活动登记：本次活动使用“云助理”APP推送活动介绍页面，介绍上述四类活动内容，销售人员可根据客户需求直接报名参加其中的活动项目，通过扫描销售人员二维码或手机短信验证等方式确认客户拜访。...
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有10万美元 美国著名的石油大王——洛克菲勒坚持活到100岁美国历史上第一个10亿美元的拥有者活到了99岁我们这一生……赚钱一阵子 花钱一辈子提到拜访就没目标？你是否觉得拜访我不知方向在哪？你的哪个客户说等考虑好了就跟你...
查看详细内容第一章 总 则根据分公司《XX年基本法》业务品质管理精神，并结合分公司下发的‘关于进一步加强退保业务管理的通知’要求，避免群体退保事件发生，确保公司正常运营，特制定退保业务管理办法。第二章 管理细则和流程第一条 流程：网...
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第二部分银保理财团队的运作模式理财经理团队的定位 通过对银保客户提升服务品质，从而进一步挖掘客户需求，为其做完善的家庭财务规划的一支高素质、高绩效、高收入的银保系统专业化营销团队 第三部分银保理财团队的运作模式 第三部分...
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客户服务分享1、客户筛选原则：筛选意向签单客户，借力EMS礼品派送，与客户加强面见面谈；（新客户）筛选近期购买保险老客户，加强签单后的持续服务，赢得认可。（老客户）心得：新老客户同时考虑2、客户收到礼品后：坚持每个客户三...
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998年加盟****分公司，历任业务员、主管、组训、省公司项目推广讲师、县支公司副经理、经理、**市分公司个险部经理。2013年加盟**人寿**市分公司至今，现任**市分公司培训部经理兼个险部经理。总公司讲师团讲师。所获...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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