渠道销售是银保的重要工作，是公司业务延伸与发展的 依托。2、渠道拥有的能力或资源影响银保走向及规模。3、渠道资源的稀缺性导致客户资源的争夺性。4、营业部网点经营对上支持公司业务，对下保障团队发展。一、营业部网点经营的重要性5（一）开拓网点（二）渠道维护（三）销售活动（四）培训训练（五）具体人员网点推动六）解决突发问题二、营业部渠道经营的主要工作6。

     化经营是指将网点资源进行置换和开拓，争取合作、资源、潜力、发展方面更好的优质网点，从即有网点到更优质网点、合作紧密度一般网点到合作紧密度强烈网点。（一）开拓网点104、优化经营方法1）借势、借力利用开拓工具（业务接洽函、辅助营销工作沟通函）。