外部环境1、监管政策重大调整，银行全面禁止驻点目前工作困惑银监发 【2010】90号--关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知保监发〔2014〕3号文--关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知02行业竞争2、银行系保险公司崛起，网点资源减少目前工作困惑近五年经过行业两次规范性调整，加上银行系保险公司崛起，我司合作渠道网点资源也经两次规模性减少，客户经理人数也随之减少。

03公司管理层1、难以平衡伙伴内训与渠道沟通、难以平衡日常经营与组织销售3、难以兼顾客户经理和保险规划师日常经营目前工作运作困惑04做什么？怎么做？怎样才能有成效？客户经理自身现有模式运作困惑不可以长时间在网点服务，日常做什么？没有机会直接接触客户，怎样开拓？客户经理队伍要走精英路线，需对网点进行精耕细作客户经理充实的。