短的一个小时，短短的15分钟促成时间……客户离开了还会回来吗？第一步：建立轻松良好的关系：  可运用寒暄、赞美(开始通过精品网沙的各流程环节，为客户营造开心愉悦的心情，同时通过影子的配合逐步与客户进行接洽，了解客户理财偏好及需求方向。)第二步：抢速度，承接讲师的观念引出计划书/彩页（确认需求、放大需求、激发危机感(专题后……影子灵活配合促成人员)第三步：强势促成，简单清晰介绍产品，并继续加大包装“鉴宝环节”礼品，借助现场氛围及抽奖活动加快促成节奏（影子交单配合）。  精沙现场“强势促成”的重要观念：重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医”重要观念（二）：有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真1、抢速度 （业务伙伴掌握这五步促成法的核心效用是触类旁通！）一、抢速度---直奔主题（台上讲师讲完，马上转向客户－－勇于开口）你觉得刚才讲师讲得有没有道理？