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客户经理：姚总，您好！先说说我们的生活，都说生活和保险息息相关。我们每个人的生活好比是爬山坡 （画①②线），根据家庭的不同情况，这个山坡可以分为四个阶段（画③线）：温饱、一般、小康、富裕。姚总，您认为您目前处于什么阶段呢...
查看详细内容首先我们来了解新型保险产品中的分红保险，分红保险是目前我们主推的新型保险产品；了解分红保险基础知识，能够更专业、合规的讲解各个分红险种。分红保险的红利来源来自于利差益、死差益、费差益；假定一年期公司投资的实际收益率为10...
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在前期的沟通过程中，客户已经认同了人寿保险和**人寿，接下来进入面谈环节，这节课我们重点和大家沟通理财类保险产品的销售逻辑。通过本堂课让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品...
查看详细内容电话邀约话术，①XXX好！我最近通过了*寿的面试和职前教育，对于是否能做好这份工作，想请您帮我参谋一下；我公司在XX月XX日X时X分在XX楼特意为我们举办新人晋升见证会，请您参加，帮我拿个主意，也做我的亲友团为我加油打气...
查看详细内容课程的主体设计是让新人通过学习参加晋升见证会与训练，掌握筛选优质客户的方法及如何电话邀约到见证会。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：要想快速开单获得收入并获取更多准客户支持，参加或召开晋升见证会是一种有效的方法。二、课...
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晋升见证会是专门为新人准备的平台，在我们新人自展技能不强、知识储备不足的情况下，能够充分借助公司的力量，是经过实践证明可以有效帮助我们获客、举绩、提高收入的平台。我们应该利用这个平台，轻松达成自己的晋升或考核目标。接下来...
查看详细内容社保养老不足（强调让新人记住的关键词：进入老龄化；社保缺口大；只能吃饱，不能吃好），根据全国老龄办数据，2020年我国老年人口将达2.48亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。人社部2017年3月2日发...
查看详细内容课程的主体设计是让职训A阶段新人通过本课程学习和演练，让学员掌握养老险的销售逻辑及逻辑，课程结构分为三个部分：观念沟通、概念强化、方案推荐。（一）观念沟通：（切入观念）引发客户对于未来养老生活的担忧，建立客户及早准备养老...
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根据全国老龄办数据，2020年我国老年人口将达2.48亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。人社部2017年3月2日发布的《2017年中国社会保险发展年度报告》显示，养老金的收支压力凸显，养老金当期收不...
查看详细内容课程的主体设计是让新人学会通过社保养老险切入商业保险，熟练掌握相关逻辑和画图。一、课程结构分四个部分：社保与商保知识点回顾、社保养老险切入商保、常见异议处理、逻辑演练。（一）社保与商保知识点回顾：回顾基础篇关于养老保险的...
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统筹推进社会保障体系建设。社会保障是保障人民生活、调节社会分配的一项基本制度。要坚持全覆盖、保基本、多层次、可持续方针，以增强公平性、适应流动性、保证可持续性为重点，全面建成覆盖城乡居民的社会保障体系。改革和完善企业和机...
查看详细内容课程的主体设计是让新人掌握针对不同客户的不同保险保障需求，进行针对性逻辑沟通，激发需求，引导客户的购买意愿。结合课程目标介绍与新人达成共识：只有当客户认同了保险的观念，销售流程才能够得以推进。二、课程结构分为三个部分：观...
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今天我们来看这样几类人群：关注养老的、女性客户，以及做生意或者投资比较好的人，我们先对这些群体的特性做分析把握，然后来看具体的话可以怎么说。向关心养老生活的人谈保险—沟通要点，客户特征：注重养老品质，担心养老金不足，客户...
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课程的主体设计是让新人掌握针对不同客户的不同保险保障需求，进行针对性逻辑沟通，激发需求，引导客户的购买意愿。结合课程目标介绍与新人达成共识：只有当客户认同了保险的观念，销售流程才能够得以推进。二、课程结构分为三个部分：观...
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我们将会分两次，共学习面向七类人群的沟通逻辑，其中分为面向通用人群，涵盖了健康、教育和养老四个方面，以及面向特定人群的，包括了向专业人士、女性客户、生意人如何沟通保险观念。我们在与客户沟通中要注意，要了解这一类客户的特性...
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课程的主体设计是让新人通过学习小说会的相关内容，能够掌握在小说会的过程中应做好的工作，练习核心技巧。，通过讲师的讲授、示范和演练，达到小说会参与技巧的提升。一、导入课程：告诉学员新人小说会是为新人伙伴搭建的专属平台。二、...
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小说会是专门为我们新人搭建的小型说明会。小说会的目的是签单或增员，以此帮助我们新人更好的开展工作，在提高我们的收入和成为主管方面可以起到积极的作用。一年内的新人都可以参加或召开新人小说会。召开方式包括经营单位、主管帮助新...
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销售面谈—短期险销售逻辑：小卡折，大市场，新人育成——新人职训A，【课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑，【授课时间】50分钟，【授课对象】签约1-3个月的新人，【课程目标】回顾启航班学习的意外险销售理念，让学员能够熟练掌...
查看详细内容课程的主体设计是让学员熟练掌握意外险的销售理念，并学会画图讲意外险。一、意外险的销售理念：通过交通事故、自然灾害、生活中的意外等数据和实例的展示，让学员认识到风险无处不在，以及保险的重要作用。二、逻辑训练：讲解意外险销售...
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通过对短险销售逻辑的再次回顾和演练、让学员掌握短期险销售的逻辑。销售流程回顾，短期险销售逻辑属于成交面谈环节，让我们大家一起来回顾一下专业化销售流程包含哪些流程：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍。而...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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