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保险新人岗前培训9五讲含讲师手册.zip

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  • 更新时间:2020-03-08
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讲行业——历史悠久,代:李哥,您知道吗?保险行业历史悠久,世界上第一份具有现代意义的保险单诞生于意大利的海上保险,距今已经有六百多年了。1875年招商局仁和保险,标志着中国较大规模民族保险企业诞生。讲行业——快速成长,代:改革开放以后,我国保险行业经过快速发展,2018年全年保费收入规模已达到3.8万亿元,28年间增长158倍,保险总资产、赔款和给付、保险公司及从业人员数量均逐年提升。未来,保险行业的发展势头将会更加强劲。讲行业——潜力巨大,代:整个行业的发展潜力也是巨大的。目前我国的人均保费和人均件数远低于世界平均水平,国务院颁布的《新国十条》明确了保险行业的发展目标,国家的支持和保险文化宣传教育,为行业未来的发展带来更大动力。

讲公司——**实力强,代:李哥,谈到保险业,就不得不说一下我所在的**。**成立于1996年,是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团,现已迈入万亿资产,千亿保费,百亿利润的新时代。代: **的品牌非常响,“四位一体”的商业模式,致力于打造中国医养产业的卓越品牌。连续15年获评中国企业500强,2018、2019连续两年荣登《财富》世界500强。代:另外,**有全方位的服务体系。设有36家分公司,在全国可以享受通保通赔服务。**的新生活广场门店、95522电话、**公众号,绿通与**医生APP服务,通过专业的营销队伍,带给您一站式全方位服务,让服务更便捷更快速。代:**还很专业,有专业的产品、销售、培育和E化体系,让您更安心,满足您全方位需求。

讲自己,代:其实我以前对保险也不了解,但经过这段时间的学习,我觉得每个人都需要保险保障,保险行业的前景非常好,**也是国内优秀的保险公司之一。正因为这份工作很有意义,既能帮助别人,又能成就自我,所以我就来**了,并且要在**一直好好的做下去。讲保险——草帽图,代:来到**以后,我也了解到很多有价值的理念。李哥您看这个图(画a线),比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线(画b线),因为我们的一生都需要消费,您也认同吧?客:是啊,人活一世始终都要花钱。代:但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线(画c线),这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用(写d处文字)。代:可是,李哥,您想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?大概是生病或者意外的情况下,您说是吧? 客:那肯定啦。代:是啊,李哥,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病(画ef线),支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。李哥,您认同这个说法么?客:这个说法还是挺有道理的。


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